【饑(ji)餓營銷】饑(ji)餓營銷是什(shen)么意思 饑(ji)餓營銷策略

核心

在日常生活(huo)和工(gong)作中，常常碰到這樣一些現(xian)象，買新車要(yao)交定金排(pai)隊等(deng)候，買房要(yao)先(xian)登記交誠(cheng)意金，甚(shen)至買iPad還要(yao)等(deng)候，還常常看到什么“限量(liang)版(ban)”、“秒(miao)殺”等(deng)現(xian)象。在物(wu)質豐富的(de)今天(tian)，為什么還存在大排(pai)長龍、供不應求現(xian)象呢？大家的(de)解釋是“剛性需求”所致(zhi)。但是，不是所有(you)的(de)產品都適用(yong)饑(ji)餓營(ying)銷(xiao)，下面就分析(xi)饑(ji)餓營(ying)銷(xiao)如何開(kai)展。

饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷(xiao)宣傳，勾(gou)起(qi)顧客(ke)購(gou)買欲，然后采取饑餓營銷(xiao)手段(duan)，讓用戶(hu)苦(ku)苦(ku)等待，結(jie)果(guo)更加提(ti)高購(gou)買欲，有利(li)其產品提(ti)價(jia)銷(xiao)售或為未來大量銷(xiao)售奠定客(ke)戶(hu)基礎。

運作模式

營銷原理

饑餓(e)營(ying)銷就是(shi)通過調節供(gong)求兩端的量來影響終端的售(shou)價，達到加價的目的。表面上(shang)，饑餓(e)營(ying)銷的操作(zuo)很簡單，定個叫(jiao)好叫(jiao)座(zuo)的驚喜價，把潛在消費者吸(xi)引過來，然后限制供(gong)貨量，造(zao)成供(gong)不應求的熱銷假象，從(cong)而提高(gao)售(shou)價，賺取利潤。

最終目的

饑餓營銷的最終(zhong)作用不僅僅是(shi)為了調高(gao)價(jia)格，更是(shi)為了對品(pin)牌產生高(gao)額的附加價(jia)值，從而為品(pin)牌樹立起高(gao)價(jia)值的形象。

因素

“饑餓營銷”與市(shi)場競爭(zheng)度(du)、消費者(zhe)成熟度(du)和產品(pin)的替(ti)代性三大因素(su)有關。也就是說，在市(shi)場競爭(zheng)不充分(fen)、消費者(zhe)心態不夠成熟、產品(pin)綜(zong)合(he)競爭(zheng)力和不可替(ti)代性較(jiao)(jiao)強的情(qing)況(kuang)下，“饑餓營銷”才能較(jiao)(jiao)好地發揮作用，否則，廠家就只(zhi)能是一廂情(qing)愿。

所以說，饑餓(e)營(ying)銷比較適(shi)合一些(xie)單價較高，不(bu)容易形成(cheng)單個(ge)商品重(zhong)復購買的(de)(de)(de)行(xing)業。同時，產品或(huo)服(fu)務有一定的(de)(de)(de)差異化或(huo)優勢(shi)，業已形成(cheng)一定范(fan)圍(wei)的(de)(de)(de)品牌黏性(xing)。

饑餓營銷策略

1、引起關注。

想實(shi)施饑餓(e)營銷，首先是要引(yin)起用戶(hu)(hu)的(de)關注(zhu)，如(ru)果用戶(hu)(hu)對你的(de)產品一點興趣都沒(mei)有，何來(lai)饑餓(e)一說？讓大家對產品關注(zhu)，建(jian)立(li)初步(bu)(bu)的(de)認識是第一步(bu)(bu)。通常“免(mian)費”和“贈(zeng)送”是最(zui)能吸(xi)引(yin)用戶(hu)(hu)的(de)手段。

2、建立需求

僅僅是引起用戶的(de)關注還不(bu)行(xing)，還要讓用戶發(fa)現(xian)自己對(dui)產品有需(xu)求。如(ru)果大家只是關注，自身卻沒有需(xu)求，不(bu)想擁有，那還是達不(bu)到(dao)目(mu)的(de)。

3、建立期望值

引起用戶關注后，還需要(yao)再加(jia)一把火，幫(bang)助用戶建立一定的期望值(zhi)，讓用戶對產(chan)品(pin)的興(xing)趣和擁(yong)有欲越來越強烈(lie)。

4、設立條件

最后一步，設(she)立產品所需要(yao)的條件(jian)

技巧

饑渴營銷最多的(de)傳播渠道是網(wang)絡，如果(guo)想(xiang)要了(le)解(jie)(jie)企(qi)業網(wang)絡營銷可能會遇到哪些困(kun)境?有(you)(you)沒有(you)(you)更好的(de)解(jie)(jie)決(jue)方案(an)?如何更直(zhi)接更迅速的(de)解(jie)(jie)決(jue)?

網(wang)絡(luo)營銷(xiao)有(you)傳(chuan)播(bo)廣、信(xin)息量(liang)大(da)等(deng)特點，而且企業(ye)(ye)在網(wang)絡(luo)營銷(xiao)投入的(de)成本比傳(chuan)統營銷(xiao)模式(shi)要低(di)很多。網(wang)絡(luo)時代，互聯(lian)網(wang)成了各種信(xin)息傳(chuan)播(bo)的(de)載體，近幾年網(wang)絡(luo)營銷(xiao)方式(shi)發展漸(jian)漸(jian)成熟(shu)，消費者(zhe)對(dui)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)也從剛(gang)開始的(de)懷疑與不(bu)接受逐(zhu)漸(jian)變成了信(xin)賴與喜愛。網(wang)絡(luo)推(tui)廣不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)對(dui)企業(ye)(ye)形象的(de)塑造同(tong)時更是(shi)(shi)在建立(li)企業(ye)(ye)品牌，借助互聯(lian)網(wang)覆蓋面(mian)廣的(de)特點，打(da)造知名(ming)品牌。

品牌是企業的發展之道，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產品網絡營銷市場?網絡營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場占有額，網絡推廣的特點就是“無孔不入”，任何有網絡的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業的(de)潛在(zai)客(ke)戶數(shu)量在(zai)不(bu)斷(duan)地增加。企業(ye)需要具(ju)有創新精神(shen)，而(er)不(bu)是只拘泥于傳統的(de)營銷方式，應該結合(he)時代的(de)發展嘗試網(wang)絡營銷，從另一種不(bu)同的(de)角度對企業(ye)進行(xing)宣傳推廣。

1、明確客(ke)(ke)戶群體(ti)。研(yan)究潛在客(ke)(ke)戶群體(ti)特征，了解客(ke)(ke)戶想得到的內容，為創建內容提供方(fang)向。

2、獨創高質內容。針對(dui)用戶(hu)群體的特點，創建(jian)高質量內容，能迅速的滿足用戶(hu)需(xu)求。

3、形式可多樣化(hua)。文字、圖片、視(shi)頻、動(dong)畫、漫畫、游戲等等都(dou)可以作(zuo)為內容的(de)載體，將創建的(de)高質量內容主題，分布(bu)在不同的(de)載體，從(cong)而利(li)于(yu)大規模傳播。

4、依靠自然轉載。高質量(liang)內(nei)容，不愁沒人觀看(kan)，為了更好更快(kuai)的傳(chuan)播，可(ke)以在多(duo)個(ge)媒(mei)體源發布內(nei)容，吸引更多(duo)網站轉載，更多(duo)人點(dian)擊。

商家做法

宣傳造勢引發(fa)購買欲和(he)消費者急迫心(xin)理；廣告調味、門(men)口(kou)排(pai)長(chang)隊(dui)，擴大影響，排(pai)隊(dui)實質是免費廣告；制(zhi)造銷量熱銷假象(xiang)，產(chan)生(sheng)緊張氣氛；官網定期發(fa)售，口(kou)碑宣傳。

買家應對

要(yao)理(li)性(xing)觀察分(fen)析、耐心、不(bu)(bu)要(yao)跟風、不(bu)(bu)要(yao)被外表(biao)假象蒙蔽(bi)、理(li)性(xing)購(gou)買。

心理共鳴

產品(pin)再好(hao)，也需要有消(xiao)費者的(de)認可(ke)與(yu)接受，擁有足夠市(shi)場(chang)潛(qian)力，饑餓(e)營銷才會擁有施(shi)展的(de)空間，否則一切(qie)徒(tu)勞(lao)無功(gong)，甚至還會患上一身病。不斷(duan)探(tan)究人(ren)的(de)欲(yu)望，以求(qiu)產品(pin)的(de)功(gong)能(neng)性利益，品(pin)牌個性，組織品(pin)牌形象，自我表現，情(qing)感關系的(de)打造(zao)要符合區域市(shi)場(chang)的(de)心理，與(yu)消(xiao)費者達成心理上的(de)共鳴，這是(shi)“饑餓(e)營銷”運作根本中的(de)根本。

量力而行

一(yi)(yi)(yi)些廠商需(xu)根據自身的(de)產品特性(xing)，人才資源(yuan)，銷售渠道，行(xing)銷能力(li)等量力(li)而(er)行(xing)，任何盲(mang)目的(de)、自我(wo)膨脹的(de)經濟行(xing)為(wei)注(zhu)定要(yao)以(yi)失敗而(er)告終。一(yi)(yi)(yi)味地(di)高掛消(xiao)費者的(de)胃口，注(zhu)定要(yao)消(xiao)耗一(yi)(yi)(yi)些人的(de)耐(nai)性(xing)，一(yi)(yi)(yi)旦(dan)突破其心理底線，獵物勢必落(luo)入競爭對(dui)手的(de)口中，這(zhe)是大家所(suo)不想(xiang)見到的(de)。把握好尺度，是生產廠商始(shi)終考慮并關注(zhu)，同時(shi)由于(yu)市場存在一(yi)(yi)(yi)定程度的(de)“測不準”現象，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)環節還應視為(wei)重(zhong)中之重(zhong)。

宣傳造勢

消費者的(de)(de)(de)(de)欲望不一(yi)，程度(du)不同，僅憑以(yi)上(shang)兩個規則(ze)，還有些勢(shi)單力(li)薄。欲望激發與(yu)引(yin)導(dao)是饑(ji)餓營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)條主線，因(yin)此(ci)，宣傳造勢(shi)雖然已(yi)成為各(ge)行(xing)各(ge)業的(de)(de)(de)(de)家常便飯，但卻是必不可少。新(xin)品上(shang)市，前期的(de)(de)(de)(de)軟硬兼(jian)施，電視廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)普遍撒網(wang)；電臺、報紙(zhi)、雜(za)志、電梯等(deng)媒體的(de)(de)(de)(de)重點培育；明星代言的(de)(de)(de)(de)眼球吸引(yin)；車展的(de)(de)(de)(de)春光外泄；專業測評的(de)(de)(de)(de)權(quan)威指導(dao)；銷(xiao)售渠道的(de)(de)(de)(de)口徑統一(yi)等(deng)等(deng)眾多(duo)策(ce)略與(yu)手段，各(ge)有千秋。各(ge)廠商需要根(gen)據自身特點，盡(jin)量做到(dao)選擇(ze)有度(du)，行(xing)銷(xiao)有法，推介有序。

審時度勢

在非(fei)單(dan)一性實驗條件下，消(xiao)費者的(de)部分欲望(wang)受到競爭對手市場活動(dong)(dong)的(de)影響，欲望(wang)組合比(bi)例發生(sheng)新的(de)變化，購(gou)買行為(wei)關鍵(jian)性因(yin)素發生(sheng)不規則的(de)變動(dong)(dong)，感(gan)情轉移，沖動(dong)(dong)購(gou)買也(ye)是常有之(zhi)事。因(yin)此(ci)，密切監控各(ge)競爭廠(chang)商的(de)市場策略的(de)動(dong)(dong)向(xiang)，提高快速反(fan)應的(de)機(ji)動(dong)(dong)性，也(ye)絕不可小視。可惜某些(xie)廠(chang)家的(de)一些(xie)方(fang)案的(de)制定未免顯得有些(xie)過于簡單(dan)化，值得商榷。

銷售到位

人(ren)的欲望滿足需要有(you)合(he)(he)適(shi)的外部環境與之相配合(he)(he)，因為(wei)一旦欲望受阻，思想偏離(li)初衷(zhong)，而行為(wei)也很有(you)可(ke)能(neng)會(hui)亂了分寸，這尚需廠(chang)家給(gei)予一定(ding)(ding)的重視。當產(chan)品品牌有(you)一定(ding)(ding)認知度(du)、知名度(du)、美譽(yu)度(du)的情況(kuang)下，物流(liu)水平的及(ji)時跟進，銷(xiao)售(shou)網絡(luo)的合(he)(he)理架設、適(shi)時的監管(guan)，經銷(xiao)商素質的同步提高，為(wei)保證產(chan)品流(liu)向順暢及(ji)銷(xiao)售(shou)的達成的必然程序。