1、依靠(kao)自己(ji)的人(ren)脈

找客戶有時(shi)候也(ye)需(xu)要自身的(de)(de)努力，可以發動身邊的(de)(de)親戚朋友，做好(hao)廣告宣(xuan)傳，了(le)解(jie)可能潛在的(de)(de)業務(wu)需(xu)求等。做好(hao)一定的(de)(de)關(guan)系維護，成交之后(hou)提供一定的(de)(de)資金獎勵等。

2、業務員(yuan)開(kai)拓

招一定數量(liang)的(de)業(ye)(ye)務(wu)員，讓業(ye)(ye)務(wu)員開發客戶，成單提供一定的(de)獎勵等，調動積極性。不過這個比較(jiao)費時間(jian)，成單率一般也不高。業(ye)(ye)務(wu)員一般也是主動找政府單位(wei)，醫院學校，各類企業(ye)(ye)等進行(xing)業(ye)(ye)務(wu)開發，這對(dui)業(ye)(ye)務(wu)員的(de)交際能力(li)要求(qiu)較(jiao)高。

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3、食材(cai)招投標

一般很多政府單位，醫院學校等招食堂蔬菜供應商，是需要走投標(biao)(biao)流(liu)程。因此(ci)配送(song)公司(si)要配備專門的招(zhao)投標(biao)(biao)人員，辦理相(xiang)關的資質(zhi)證(zheng)件等，根(gen)據自身的實力參(can)加(jia)可行的招(zhao)標(biao)(biao)項目，提高中標(biao)(biao)率(lv)，拿(na)到大項目收益還是比較客觀(guan)的。

4、廣告投放

現在是(shi)互聯網時(shi)代，客戶有需求都會通(tong)(tong)過(guo)網絡(luo)進行(xing)搜索，這(zhe)個時(shi)候通(tong)(tong)過(guo)廣(guang)告的(de)投放，能夠直接獲取有意向的(de)客戶，是(shi)一(yi)個比(bi)較好的(de)獲客方式。相(xiang)比(bi)于(yu)業務(wu)員開發，見效快，省時(shi)間。

5、事業合(he)伙人

事業(ye)合(he)伙人主(zhu)要指的是(shi)那些(xie)有業(ye)務資(zi)源的人，合(he)伙人只需(xu)要提供對應(ying)業(ye)務資(zi)源并促(cu)成合(he)作即(ji)可(ke)享(xiang)受提成。采(cai)取合(he)作的方式，收益按照一定的百分(fen)比進行分(fen)配，是(shi)比較(jiao)好的獲客(ke)渠道(dao)。

6、客戶推薦

這個對于剛(gang)起(qi)步的食(shi)堂蔬菜供應商比較難(nan)，主要還是(shi)要做(zuo)好客(ke)(ke)情維護，保障食(shi)材質量等，盡可(ke)能獲取(qu)客(ke)(ke)戶的信(xin)任。只有(you)獲取(qu)客(ke)(ke)戶好感度之后，才有(you)可(ke)能推薦客(ke)(ke)戶。