一、網絡安全公司的商業模式有哪些

商業模式是利益相關者的交易結構，在網絡安全行業(ye)高速發展的(de)(de)今天，市場(chang)上的(de)(de)網安公司也逐漸發展出了不同的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)模式，其中常見(jian)的(de)(de)幾種(zhong)商(shang)(shang)業(ye)模式主(zhu)要有：

1、產(chan)品(pin)(pin)型(xing)：以自研產(chan)品(pin)(pin)為主，主要收(shou)入是產(chan)品(pin)(pin)銷售，通過分(fen)銷或直銷的方式獲取(qu)(qu)利潤(run)，營業收(shou)入規模取(qu)(qu)決于(yu)產(chan)品(pin)(pin)市場規模，毛利率(lv)高(gao)。

2、服務型：以代理和oem為主，自研少(shao)或(huo)無，主要(yao)收(shou)入來自于(yu)集(ji)成服務，營業收(shou)入規(gui)模取決于(yu)市(shi)場覆蓋(gai)，營收(shou)增速(su)較快，毛利率(lv)低(di)。

3、綜(zong)合型：以(yi)自研為主(zhu)，結合代理和oem，主(zhu)要收入綜(zong)合以(yi)上兩種，營業收入規(gui)模較大(da)，毛利率居中。

4、訂(ding)閱型：國外的網(wang)絡(luo)安全公司很多采用這(zhe)種商業模式，通過產(chan)(chan)品(pin)銷售鎖定客(ke)戶，進(jin)而(er)帶動(dong)訂(ding)閱和支(zhi)(zhi)持服務(wu)銷售，主要收入來源于產(chan)(chan)品(pin)+訂(ding)閱與支(zhi)(zhi)持，訂(ding)閱收入占比30％以上。

需要說明(ming)的是(shi)，以上幾種商業模式的界限并不是(shi)很清晰(xi)，有的產品型公司也(ye)會做少量集成與服務(wu)業務(wu)，服務(wu)型的廠商也(ye)會有少量的自研產品。

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二、網絡信息安全公司商業模式創新方向

目(mu)前大部(bu)分(fen)網(wang)絡安(an)全公司采用的商業(ye)模(mo)式(shi)是行業(ye)銷售(shou)(shou)和(he)渠道銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)，這種(zhong)傳統(tong)的產品推銷型商業(ye)模(mo)式(shi)是無(wu)法(fa)滿足未來的網(wang)絡安(an)全需要的，為此，網(wang)安(an)公司應有創新的商業(ye)模(mo)式(shi)，主要包括以下(xia)幾個(ge)方向：

1、向網絡安全服務提供商轉型

通過給(gei)客(ke)戶(hu)提供網(wang)絡(luo)安(an)全建(jian)議(yi)、知道方(fang)法和(he)認證等(deng)方(fang)法贏(ying)得客(ke)戶(hu)信賴，以完善(shan)的服務(wu)內容和(he)出色的安(an)全技(ji)術讓客(ke)戶(hu)網(wang)絡(luo)達到(dao)最優化，并在(zai)整個服務(wu)過程中，針對性滲透本公司的網(wang)絡(luo)安(an)全產品。

2、向網絡安全整體安全解決方案提供商轉型

通(tong)過(guo)為(wei)客(ke)戶提(ti)供(gong)整體網(wang)絡(luo)安全技術方(fang)(fang)(fang)案(an)和(he)建議，在本方(fang)(fang)(fang)案(an)中不僅融合(he)本公(gong)司網(wang)絡(luo)安全產(chan)品(pin)，同時還融合(he)其他廠商網(wang)絡(luo)安全產(chan)品(pin)進行互補(bu)，同時還會(hui)整合(he)IT香港管(guan)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)(fang)(fang)案(an)。通(tong)過(guo)為(wei)客(ke)戶提(ti)供(gong)整體安全解(jie)決(jue)方(fang)(fang)(fang)案(an)和(he)網(wang)絡(luo)安全集成(cheng)服務，整合(he)集成(cheng)項目平(ping)臺優勢(shi)。

3、向網絡安全上游轉型，提供OEM產品

一些(xie)網絡安全廠(chang)商本身(shen)產(chan)品有較高(gao)的(de)技術(shu)含量，但(dan)由于銷(xiao)售(shou)模式(shi)、市(shi)場(chang)宣傳等(deng)原因難(nan)以(yi)打開市(shi)場(chang)，可以(yi)為同行業公司提供產(chan)品OEM服務，通過借殼(ke)推(tui)(tui)廣、核心技術(shu)外包等(deng)方(fang)式(shi)將技術(shu)和(he)產(chan)品推(tui)(tui)向市(shi)場(chang)，達(da)到盈利目的(de)。