一、國內琴行主要盈利來源
1、賣樂器；
2、樂(le)器(qi)培訓（包括(kuo)練琴收費(fei)）；
3、商業演出；
4、賣(mai)樂器培訓(xun)教材；
5、做器樂師(shi)資培訓；
6、賣琴(qin)行管理軟件；
7、為其他琴行提供運營管理指導，并提供運營管理體(ti)系。
二、琴行經營為何不建議收練琴費
對于琴行來說，練琴收取練琴費，按說合情合理。因為鋼琴有磨損，琴行有支出。一般的習慣每月收100-200，不會太多。但是為何不建議收練琴費呢？因為投(tou)入大、支出多、收益小(xiao)，太不劃算。學(xue)(xue)生(sheng)習慣了來(lai)琴(qin)行練(lian)琴(qin)，家里就不買琴(qin)了，練(lian)琴(qin)時(shi)間少，進步慢，最終(zhong)影(ying)響的(de)還(huan)是學(xue)(xue)生(sheng)。
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1、前期投入
用(yong)于練(lian)琴(qin)的琴(qin)房，首先要(yao)(yao)裝修(xiu)，購置(zhi)鋼琴(qin)，這一塊的投入是很(hen)大的。假如要(yao)(yao)提供二(er)(er)十多個(ge)學(xue)生練(lian)琴(qin)，琴(qin)房數量(liang)應該(gai)按照10個(ge)計算，加上裝修(xiu)，空(kong)調，大約需要(yao)(yao)二(er)(er)十多萬。
2、房租
機構上(shang)課的(de)琴(qin)(qin)房(fang)(fang)(fang)往往沒有練琴(qin)(qin)的(de)琴(qin)(qin)房(fang)(fang)(fang)多，那就是練琴(qin)(qin)的(de)這一(yi)塊要占房(fang)(fang)(fang)租的(de)大(da)部分。大(da)家都知道(dao)，機構支(zhi)出最(zui)大(da)的(de)部分就是房(fang)(fang)(fang)租，按照(zhao)面(mian)積來計算一(yi)下，這一(yi)塊支(zhi)出是很大(da)的(de)。小城鎮好(hao)點，大(da)城市(shi)房(fang)(fang)(fang)租還(huan)很高(gao)。
3、工資
如果練琴的(de)學(xue)生多，可能需要一(yi)個(ge)老師維持秩序，這個(ge)老師的(de)工(gong)資，一(yi)年下來不得小(xiao)幾(ji)萬(wan)？
4、雜費
你(ni)既然收練(lian)琴(qin)費(fei)了，炎炎夏日(ri)，你(ni)不(bu)開(kai)空調(diao)？數九寒天，你(ni)不(bu)取(qu)暖？這一塊(kuai)的(de)電(dian)費(fei)，一年下來(lai)不(bu)是個小數目。還有鋼琴(qin)調(diao)律維護、物業(ye)費(fei)、各種零(ling)星開(kai)支等，都要(yao)考慮進去。
5、磨損
新(xin)鋼琴(qin)(qin)買(mai)來，使用一(yi)年(nian)后，還能值多少錢？直接用二(er)手琴(qin)(qin)好點，新(xin)琴(qin)(qin)用幾年(nian)后，就不值錢了(le)。
6、練琴費
如果按(an)照這(zhe)個(ge)投入與(yu)支出計算，每生(sheng)每月練(lian)琴費即(ji)便收500以上，也(ye)未必(bi)能合住本(ben)，何況一(yi)般只收100-200，根(gen)本(ben)不劃算。
7、對銷售的影響
對于有銷售(shou)業務的(de)琴(qin)行，如果給(gei)學(xue)生提供(gong)了好的(de)練琴(qin)條(tiao)件，就(jiu)是告訴家長不買(mai)琴(qin)也能學(xue)好鋼琴(qin)。學(xue)生養成了來琴(qin)行練琴(qin)的(de)習(xi)慣(guan)，買(mai)琴(qin)的(de)計劃可(ke)能后推，甚至取消。
三、琴行免費練琴怎么做
當然，肯定(ding)有琴行老板(ban)會問：既然收練(lian)(lian)(lian)琴費不合(he)適，那么不收豈不更虧(kui)損了嗎？不收練(lian)(lian)(lian)琴費，你可以這(zhe)樣做：把(ba)免費練(lian)(lian)(lian)琴“會員制(zhi)”。
1、免費練(lian)琴，必須嚴格規定什么人(ren)可以免費練(lian)琴。這個規定是琴行(xing)內部(bu)的，不需要對外。自己(ji)人(ren)知道(dao)就好(hao)。
2、免費練琴(qin)，必須有時(shi)間規定。包(bao)括單次練琴(qin)時(shi)長和每天幾點(dian)到幾點(dian)可以(yi)。
3、必須規(gui)定周期內(nei)每個學員免(mian)費練琴的(de)次數。
所(suo)以，把“免(mian)費練琴”化為(wei)琴行(xing)提(ti)供的(de)(de)一(yi)個(ge)增(zeng)值(zhi)服(fu)務，但是它不(bu)是每個(ge)人都能享受的(de)(de)。這(zhe)(zhe)能是琴行(xing)的(de)(de)那些一(yi)次性買了很多課時的(de)(de)孩(hai)子(zi)可以享受，這(zhe)(zhe)些孩(hai)子(zi)就(jiu)(jiu)是我們(men)的(de)(de)“會(hui)員”。VIP、鉆石卡、白金卡、銀卡……所(suo)謂的(de)(de)會(hui)員制，就(jiu)(jiu)是這(zhe)(zhe)個(ge)意思。
你無差別對待，消費者還會在乎(hu)你的(de)“會員制”么(me)？你的(de)免費練琴還憑什么(me)為你促進(jin)課時銷(xiao)售呢(ni)？
至(zhi)于練(lian)琴需要指導么(me)？這個(ge)，要看琴行(xing)的(de)人力(li)資源(yuan)啦(la)。老(lao)師(shi)空閑的(de)話(hua)，可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)。老(lao)師(shi)比較(jiao)忙的(de)話(hua)，也(ye)可(ke)以(yi)不(bu)(bu)提(ti)供(gong)。但是(shi)，即便提(ti)供(gong)指導，也(ye)不(bu)(bu)是(shi)無(wu)差別的(de)，也(ye)要按照不(bu)(bu)同(tong)(tong)級別的(de)會員(yuan)能享受(shou)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)福利來安排。
記住，琴行練琴的免費不能成(cheng)為你無止境的成(cheng)本，任由家長們(men)剝削。我們(men)必須(xu)做到成(cheng)本可控，并促進課時銷售(shou)。
例如，一次(ci)性繳納12堂課(ke)，或者其他，根(gen)據你們自身情況(kuang)，送幾次(ci)免費(fei)練(lian)琴。然后24節(jie)課(ke)的(de)，送更多次(ci)的(de)免費(fei)練(lian)琴。然后36節(jie)課(ke)，可以送多少節(jie)含老師指導的(de)免費(fei)練(lian)琴，以此(ci)類推。
那么，怎么把實際操作免費練琴“會員制”呢？
首(shou)先，先做數據分析，分析家長(chang)一(yi)次(ci)性購買(mai)課(ke)時的瓶頸在哪里？我(wo)們要(yao)用免費(fei)練琴來突破(po)這個瓶頸，給(gei)孩子(zi)免費(fei)練琴的機會，讓家長(chang)在繳費(fei)時一(yi)次(ci)性買(mai)下(xia)更多的課(ke)時。
然后，咱們在制定免費練琴的計劃(hua)的時候，就要與家(jia)長說(shuo)明了，哪些人會給予指導，哪些人不會。一次性買滿多少課時才會安排老師陪練等。
最后，規定了(le)每個學生的免費(fei)練琴時間，與免費(fei)的時候(hou)范(fan)圍，那就(jiu)沒(mei)有那么多的問(wen)題了(le)。
當(dang)你限定了免費指導(dao)的(de)人數，也限定了免費練琴的(de)時間(jian)，你的(de)這個工作量就不會很大了。
還(huan)是那句話，免(mian)費(fei)練(lian)(lian)琴(qin)，成本必須可控。如果能利用免(mian)費(fei)練(lian)(lian)琴(qin)來為(wei)我(wo)們提高更高的(de)課時促銷，何樂而不為(wei)呢？而且，學(xue)生一(yi)次性(xing)購買更多的(de)課時，也是留住學(xue)生的(de)一(yi)個表(biao)現。
