一、琴行怎么招生最有效

琴行招(zhao)生(sheng)方法有(you)很多種，比如(ru)說：地推招(zhao)生(sheng)、活(huo)動招(zhao)生(sheng)、異(yi)業聯盟招(zhao)生(sheng)、體驗課招(zhao)生(sheng)、轉介紹招(zhao)生(sheng)、低價引流課招(zhao)生(sheng)、家庭教育知識講座招(zhao)生(sheng)、抖(dou)音招(zhao)生(sheng)、電話(hua)招(zhao)生(sheng)、廣告招(zhao)生(sheng)……

但是單(dan)一的(de)招生(sheng)方案，好(hao)像已經(jing)不足以應對激(ji)烈(lie)的(de)市場競爭，那么(me)不妨將招生(sheng)方案組合(he)使(shi)用，效(xiao)果更佳。

方案一：地推+體驗課

單(dan)純(chun)的(de)地推活動(dong)，傳單(dan)只(zhi)能在家長(chang)(chang)眼中留住幾(ji)秒(miao)鐘(zhong)的(de)時間，效果有限。所以一定要在這幾(ji)秒(miao)鐘(zhong)，讓(rang)家長(chang)(chang)看到有價值(zhi)的(de)內容(rong)，讓(rang)家長(chang)(chang)有興趣去主動(dong)了解更多(duo)的(de)關于琴行(xing)的(de)詳細內容(rong)，所以要注意(yi)以下幾(ji)點。

1、傳單的設計頁

首(shou)先要簡單明晰，讓(rang)家(jia)長(chang)一眼看到就(jiu)知道琴行(xing)在(zai)做什(shen)么(me)。

比如(ru)說價值29x元(yuan)的課(ke)程，5x元(yuan)即(ji)可報名參與體驗，家長看到后就(jiu)會覺得很優惠。

限(xian)(xian)時(shi)限(xian)(xian)量的學員報名才能享(xiang)受(shou)體驗課(ke)的價格，營(ying)造(zao)一種“稀缺感(gan)”。

現場報(bao)名轉(zhuan)發(fa)送好禮(li)、體(ti)驗課不滿意可以退款、限時100個免費名額等等，也都有很好的效果。

2、提前準備好約試聽課的二維碼

打印好琴(qin)行(xing)機構的相關負責人的二維碼(ma)(ma)，方便掃(sao)碼(ma)(ma)添加好友(you)。同(tong)時家長加為好友(you)后，可(ke)以(yi)通過(guo)看(kan)到(dao)的朋友(you)圈了解(jie)到(dao)更多(duo)琴(qin)行(xing)的詳細信(xin)息，可(ke)以(yi)很好地宣傳，擴(kuo)大影響(xiang)力，增加后轉(zhuan)化的成功率(lv)。

3、準備禮物

在家長留下聯系方式(shi)后可以獲得小禮(li)品，禮(li)品是孩子感興趣的(de)，能夠吸(xi)引到孩子駐足。

另外，禮(li)物(wu)的(de)準備可(ke)以多樣化(hua)，選擇一些家(jia)長(chang)、或者是接(jie)送孩子的(de)老人(ren)喜(xi)歡(huan)的(de)禮(li)物(wu)。比如說，參(can)加體驗課復課5x元，贈(zeng)送價值(zhi)4x元的(de)禮(li)品(pin)，怎么看家(jia)長(chang)都不會(hui)覺得虧。

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方案二：家長會+續費

開(kai)家(jia)(jia)長(chang)(chang)會(hui)(hui)是一個可以(yi)促(cu)進續費招生的(de)有效的(de)方法(fa)，但是很多(duo)琴行懶得去(qu)開(kai)家(jia)(jia)長(chang)(chang)會(hui)(hui)，或(huo)者說(shuo)怕家(jia)(jia)長(chang)(chang)會(hui)(hui)沒(mei)開(kai)好就流失(shi)了很多(duo)學生。其實(shi)，這種擔憂(you)也不(bu)是沒(mei)有道理，所以(yi)開(kai)家(jia)(jia)長(chang)(chang)會(hui)(hui)主要有一些注(zhu)意事項要重視。

1、展示

開家長會之(zhi)前，裝扮好(hao)琴行，讓家長看到琴行的(de)良好(hao)的(de)學(xue)習(xi)環境，墻(qiang)上可以粘貼一(yi)些學(xue)員的(de)獲(huo)獎照片、演示屏(ping)幕展現一(yi)些孩子學(xue)琴了、練(lian)琴的(de)視頻。

2、讓家長發表觀點

可以邀請(qing)一些(xie)(xie)練(lian)琴比較好的(de)(de)學(xue)生家長(chang)，聊聊學(xue)琴過(guo)程中的(de)(de)經(jing)驗和做法，或(huo)者是提一些(xie)(xie)建議(yi)，當然(ran)，別選帶刺(ci)的(de)(de)家長(chang)來說，這樣很容(rong)易造成負面影響。

3、代課老師匯報學琴情況

孩子上臺展示這一階段以(yi)來學琴(qin)的效(xiao)果，然后集體點評(ping)，不(bu)要(yao)單獨說(shuo)少數(shu)學生存在的問(wen)題，而(er)是要(yao)找(zhao)共同(tong)點，引發家(jia)長(chang)共鳴的內容。

總之，只要是家長、老師(shi)兩方一起(qi)溝通協調，目(mu)標一致，一定可以提高孩子的音樂素養。

方案三：做社群裂變+拼團

做(zuo)社群裂變招(zhao)生，主要是利用微(wei)信社群把(ba)生源聚在這個群里面，通(tong)過講(jiang)課等(deng)等(deng)一系列(lie)的(de)對家(jia)(jia)長有價(jia)值的(de)課程，后續再利用線上拼團(tuan)軟件給到家(jia)(jia)長優惠價(jia)格，促進家(jia)(jia)長湊團(tuan)報(bao)名(ming)達到快速招(zhao)生的(de)目的(de)。

在做社群裂變時，要(yao)注意以下四(si)點：

1、前期宣傳做到位

琴行工作人員積極發朋友圈，或者在家長群宣傳，在琴行門口放易拉寶，讓琴行里面的家長都知道有這個活動。其(qi)(qi)次，可(ke)以把(ba)通過活動(dong)或(huo)者其(qi)(qi)他渠道留下的微信號(hao)，跟家長說明拉群(qun)的意圖，是要上免費(fei)公開(kai)課，家長就會(hui)很樂意進群(qun)。

2、拉家長進群

拉有意(yi)向的(de)家長(chang)進群。

3、社群運營

家長群(qun)的(de)(de)運(yun)營(ying)，包括(kuo)群(qun)規(gui)則，群(qun)內(nei)容的(de)(de)編(bian)輯，維持整個群(qun)處在一(yi)個比較活躍的(de)(de)狀(zhuang)態(tai)。

4、拼團裂變

在課程結束后，及時推出這個拼團報名(ming)(ming)活動，可以選擇拼團返現、五人報名(ming)(ming)一(yi)人免單，打(da)折等(deng)等(deng)優(you)惠活動，吸引家長積極拉(la)好友一(yi)起報名(ming)(ming)享受優(you)惠，達到(dao)裂變的(de)目的(de)。

無論是(shi)(shi)哪種招(zhao)生方法，都只是(shi)(shi)方案(an)而(er)已(yi)。家長要看到孩(hai)子學琴(qin)(qin)的效果，才會(hui)持續地在琴(qin)(qin)行(xing)報名學習，所以琴(qin)(qin)行(xing)的重(zhong)心任(ren)務(wu)應(ying)該是(shi)(shi)，切實提高教(jiao)學治理，教(jiao)好學生才為上道。

二、琴行招生宣傳文案怎么寫

1、資源類

“在職老師都有5年教學(xue)經驗，均(jun)在XXX各大琴行任職”

告訴(su)對方你可以為他們提供哪(na)些(xie)資(zi)(zi)源，例如教(jiao)學(xue)資(zi)(zi)源、演出資(zi)(zi)源、歌曲資(zi)(zi)源，這些(xie)都(dou)是學(xue)生學(xue)之前切實關(guan)心的，會直接影響著宣傳效果。

2、促銷類

“99元(yuan)8節(jie)團購課（原(yuan)價1000元(yuan)）”

“一人99元，二(er)人結隊9折等(deng)”

這(zhe)種低價引流(liu)(liu)的方式適合大學的新生，利用校園(yuan)琴行(xing)宣傳單的方式，讓(rang)潛(qian)在意(yi)向(xiang)用戶產生超級優(you)惠和想體驗(yan)的心理，繼而引流(liu)(liu)獲客。

3、口碑效應類

“生活(huo)即是(shi)音樂，我為XXX代言”

尋找關鍵種子用戶，邀請校園名人或樂隊作為代言人，可以在校園類形成口碑傳播。也可以在琴行宣傳單中設置一塊“現身說法(fa)”，通過口碑做好營銷(xiao)。

4、實用功能類

“愛因斯坦說過，沒有早期音樂教(jiao)育，干什么事我都會一事無成(cheng)。”

“音(yin)樂，是(shi)人生最大(da)的(de)快(kuai)樂；音(yin)樂，是(shi)生活中的(de)一股清流；音(yin)樂，是(shi)陶(tao)冶性情的(de)熔爐。”

很多(duo)人學習練(lian)琴(qin)出(chu)(chu)于(yu)更(geng)好(hao)生(sheng)活的(de)(de)目的(de)(de)，有的(de)(de)是出(chu)(chu)于(yu)情懷的(de)(de)目的(de)(de)，所以宣傳(chuan)單(dan)最好(hao)給人一種靈動、神秘(mi)的(de)(de)感受。