一、it外包公司怎么找客戶

it外包公司是以客戶為導向的，有客戶才能盈利，因此如何找到穩定的客戶源是it外包公司需要著重考慮(lv)的，那么軟件外包公(gong)司如何找客戶(hu)呢？

1、做好推廣工作

市面上的it外包(bao)公司眾多，要想有客戶，關鍵(jian)是(shi)要打(da)出名(ming)頭(tou)，這一方面就可(ke)以通(tong)過推(tui)(tui)廣(guang)來(lai)進行，線上推(tui)(tui)廣(guang)可(ke)以在各大平臺做軟文推(tui)(tui)廣(guang)、視頻推(tui)(tui)廣(guang)等；線下(xia)則主要是(shi)通(tong)過投放(fang)資(zi)金做市場來(lai)推(tui)(tui)廣(guang)。

2、老客戶轉介紹

it行業的(de)(de)客戶(hu)很多都是(shi)在同(tong)一(yi)個社交(jiao)圈子里的(de)(de)，做好老客戶(hu)的(de)(de)運營(ying)工作，可以通(tong)過(guo)老客戶(hu)轉(zhuan)介紹新(xin)客戶(hu)的(de)(de)方(fang)法來獲取新(xin)的(de)(de)客戶(hu)源。

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3、通過it外包網站平臺獲客

現在網(wang)上有一些it外(wai)包網(wang)站(zhan)，是平(ping)臺(tai)性質的網(wang)站(zhan)，可(ke)以設置來篩選出適(shi)合(he)您(nin)公(gong)司的目標企業，然后從中(zhong)選擇合(he)適(shi)的進行聯系。

4、展會獲客

通(tong)過參加一些it展會(hui)，了(le)解(jie)有相關(guan)需求(qiu)的企業，主動出擊(ji)獲(huo)取客(ke)源。

5、主動跑客戶

這種方法是(shi)一(yi)種比較笨的(de)(de)方法，但也是(shi)很實用的(de)(de)，一(yi)些大型的(de)(de)it外(wai)包公司(si)會(hui)有專門的(de)(de)銷售團隊跑(pao)客(ke)戶，這也是(shi)獲取客(ke)源的(de)(de)一(yi)種方法。

二、軟件外包公司需要了解的客戶情況有哪些

對于軟件外包公司來說，找(zhao)到客戶后并不是直接就開(kai)始做事(shi)的，還(huan)需要加深對(dui)客戶需求的了解，包括以下幾方面(mian)：

1、詢問公司的人數、技(ji)術團隊及技(ji)術人員分布情(qing)況。

2、公司的項(xiang)(xiang)目情況。（產品型or項(xiang)(xiang)目型、項(xiang)(xiang)目簡單(dan)介(jie)紹、項(xiang)(xiang)目所處階段、項(xiang)(xiang)目配備人員、預(yu)計開發(fa)周期、項(xiang)(xiang)目遠期規劃）

3、采用外包的原因(yin)。（人員(yuan)編制、項目(mu)緊急、招聘(pin)流程滿、技術招聘(pin)能力(li)不(bu)足、項目(mu)周期(qi)性、不(bu)愿養(yang)太多技術人員(yuan)等）

4、是(shi)否接觸(chu)過(guo)外包、有無(wu)外包人(ren)員、最(zui)長外派多久了。

5、職位需求、數量、周期、是否自備(bei)電腦。