一、it外包公司怎么找客戶

it外包公司是以客戶為導向的，有客戶才能盈利，因此如何找到穩定的客戶源是it外包公司需要著重考慮的，那么軟(ruan)件外包(bao)公司如何找客(ke)戶(hu)呢？

1、做好推廣工作

市面上的(de)it外(wai)包(bao)公司(si)眾(zhong)多，要(yao)想有客戶，關鍵是要(yao)打出名頭，這一(yi)方面就可以通過推廣(guang)來進行，線上推廣(guang)可以在各大(da)平臺做軟(ruan)文推廣(guang)、視(shi)頻推廣(guang)等；線下則主要(yao)是通過投放資金做市場(chang)來推廣(guang)。

2、老客戶轉介紹

it行業的客(ke)戶(hu)很(hen)多(duo)都是(shi)在(zai)同一個社(she)交圈子里的，做好老客(ke)戶(hu)的運(yun)營工作，可以通過老客(ke)戶(hu)轉介紹新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)的方法來獲取(qu)新(xin)(xin)的客(ke)戶(hu)源。

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3、通過it外包網站平臺獲客

現在網上有一些(xie)it外包網站，是平臺性質的(de)(de)網站，可以(yi)設置來篩(shai)選出適合您公司(si)的(de)(de)目標企業，然(ran)后從中選擇合適的(de)(de)進行聯系。

4、展會獲客

通過參加一些it展(zhan)會，了解有相關(guan)需(xu)求(qiu)的企業，主動出擊獲取客源。

5、主動跑客戶

這種方(fang)法(fa)是(shi)一種比較(jiao)笨的方(fang)法(fa)，但也(ye)是(shi)很實用的，一些大型的it外包公(gong)司(si)會有(you)專門(men)的銷售團隊跑(pao)客戶(hu)，這也(ye)是(shi)獲(huo)取客源(yuan)的一種方(fang)法(fa)。

二、軟件外包公司需要了解的客戶情況有哪些

對于軟件外包公司來(lai)說，找到客(ke)戶后并不是直接就開始做事的，還需(xu)要加深(shen)對客(ke)戶需(xu)求(qiu)的了解，包括以下幾方面：

1、詢問公司的人數、技術團隊(dui)及技術人員分布情(qing)況。

2、公司的項(xiang)目(mu)情況。（產品(pin)型or項(xiang)目(mu)型、項(xiang)目(mu)簡單介(jie)紹、項(xiang)目(mu)所處階段、項(xiang)目(mu)配備人員、預計開發周期、項(xiang)目(mu)遠期規劃）

3、采(cai)用外包的原因(yin)。（人員(yuan)編制、項目(mu)緊(jin)急、招聘流程滿、技術(shu)招聘能力不(bu)足(zu)、項目(mu)周期性、不(bu)愿養(yang)太多技術(shu)人員(yuan)等）

4、是否接觸(chu)過外(wai)(wai)(wai)包、有無(wu)外(wai)(wai)(wai)包人員、最(zui)長外(wai)(wai)(wai)派(pai)多久了(le)。

5、職位需求、數(shu)量、周期、是(shi)否自(zi)備電腦。