一、二手車商是怎么賺錢的

1、賺差價

這個大家都(dou)應該(gai)是(shi)(shi)知道的(de)(de)，比如收(shou)車價是(shi)(shi)5萬，那么賣出去(qu)的(de)(de)是(shi)(shi)6萬，那么就中(zhong)間就可(ke)以賺取1萬的(de)(de)差(cha)價了，這個是(shi)(shi)大家都(dou)知道的(de)(de)二手車商(shang)賺錢的(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)一個方(fang)式。

2、送車服務費

所謂送(song)車(che)服務費(fei)就是(shi)應客戶(hu)要(yao)求，把(ba)客戶(hu)購買(mai)的(de)二(er)手車(che)送(song)到指定的(de)地方，然后收取一定的(de)服務費(fei)，這也是(shi)做二(er)手車(che)商的(de)一個賺錢的(de)方式。

3、保險服務費

二手車商跟保(bao)險公司(si)合作，客戶在這里購買二手車時，如果客戶在這里跟車商合作的(de)(de)保(bao)險公司(si)購買車輛保(bao)險的(de)(de)話那就(jiu)會(hui)收到(dao)保(bao)險公司(si)的(de)(de)業務提成，這個也是二手車商的(de)(de)一(yi)個賺錢(qian)的(de)(de)方式。

4、驗車費

每一(yi)個二(er)手車(che)(che)商(shang)都會(hui)有一(yi)個驗車(che)(che)團(tuan)隊的(de)(de)，也(ye)會(hui)有一(yi)個評估師(shi)。客戶(hu)購(gou)買(mai)二(er)手車(che)(che)不一(yi)定(ding)都是(shi)在他們那里購(gou)買(mai)的(de)(de)，如果客戶(hu)自己(ji)不能(neng)夠辨(bian)別車(che)(che)況的(de)(de)話就(jiu)會(hui)聘請二(er)手車(che)(che)商(shang)的(de)(de)評估師(shi)過去(qu)幫忙(mang)鑒定(ding)。那么幫忙(mang)鑒定(ding)是(shi)要收取一(yi)定(ding)的(de)(de)費用的(de)(de)。這也(ye)是(shi)二(er)手車(che)(che)商(shang)的(de)(de)一(yi)個賺(zhuan)錢(qian)方式。

5、同行介紹費

因為(wei)客(ke)戶過來看(kan)車，可能(neng)自己車行(xing)沒有(you)客(ke)戶所看(kan)中的(de)車型，但是別的(de)車行(xing)有(you)客(ke)戶所需要的(de)車型，那(nei)么就(jiu)會(hui)介紹客(ke)戶到(dao)自己認(ren)識的(de)車行(xing)去購(gou)買，如果(guo)成交(jiao)了(le)的(de)話(hua)那(nei)么別的(de)車行(xing)也會(hui)給予一定的(de)介紹費用，所以這(zhe)也是二手(shou)車商的(de)一個賺錢的(de)方式。

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二、二手車經銷商開店需要注意什么

1、扎實的專業基礎

對于(yu)剛開(kai)始從事二(er)手(shou)車(che)業(ye)(ye)務的(de)人來說，堅實的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)基礎至(zhi)關重要(yao)。開(kai)始二(er)手(shou)汽車(che)行(xing)業(ye)(ye)之前需要(yao)到正規學(xue)校，系統學(xue)習二(er)手(shou)車(che)鑒定知(zhi)識，然后取得行(xing)業(ye)(ye)協會的(de)二(er)手(shou)車(che)鑒定師資格。擁有(you)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)知(zhi)識，這(zhe)樣才能更好的(de)開(kai)展工作。

2、有意識的建立人脈資源

網(wang)絡資源極大地(di)影響著(zhu)二手(shou)車(che)(che)的(de)(de)(de)成功(gong)運營(ying)，所以我(wo)(wo)們需(xu)要(yao)有意識地(di)了解我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)二手(shou)車(che)(che)同行，以獲(huo)取更多的(de)(de)(de)潛在(zai)客戶。可以經(jing)常去(qu)修車(che)(che)行建立人脈，萬(wan)一有顧客想(xiang)要(yao)賣車(che)(che)，修車(che)(che)行可能(neng)會第一時(shi)間(jian)和我(wo)(wo)們聯系。二手(shou)車(che)(che)商(shang)不要(yao)以為別人是(shi)你的(de)(de)(de)競爭對手(shou)，為了避免競爭就不去(qu)和他們溝通交流，這樣(yang)做是(shi)很危險的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們要(yao)學(xue)會與同行交流相互學(xue)習收(shou)購知識。

3、充分考慮車輛的完全價值

購買二(er)手車(che)必須充分考慮(lv)車(che)輛(liang)的全部價值：車(che)輛(liang)實體的產(chan)品價值和車(che)牌等(deng)各種手續(xu)的價值。如果購車(che)憑(ping)證或費(fei)用憑(ping)證不齊(qi)全，不僅會(hui)造成經(jing)濟(ji)損失(shi)，還可能在過戶時造成意想不到的麻煩，產(chan)生很多難以(yi)解(jie)決的“后遺癥”。

4、了解二手車的基本車況

收購二手車(che)必須防止(zhi)購買被盜的(de)汽(qi)車(che)，購買假冒或組裝的(de)汽(qi)車(che)。一旦出現失(shi)誤(wu)，不僅會給公司(si)造成(cheng)直接的(de)經濟(ji)損失(shi)，更重(zhong)要的(de)是對(dui)社會造成(cheng)負面影響，損害(hai)公司(si)形象。

5、查看手續是否完整

綠本、行駛(shi)證（人車一致）、各類保(bao)險(xian)、購置(zhi)稅發票、車牌必(bi)須是有效(xiao)的持有人。如(ru)果交(jiao)強險(xian)已過(guo)(guo)期，需要提(ti)醒車主(zhu)繳(jiao)納(na)(na)保(bao)險(xian)。如(ru)果原車購置(zhi)稅未繳(jiao)納(na)(na)，需要在過(guo)(guo)戶之前繳(jiao)納(na)(na)完成。