房地產銷售話術的(de)第一要領：將最重要的(de)賣點放(fang)在最前面(mian)說

根據(ju)首因(yin)效應這個(ge)銷售心(xin)理(li)學的(de)理(li)論，最先和客戶介紹的(de)賣(mai)點將(jiang)獲(huo)得最有效的(de)效果，也將(jiang)獲(huo)得深刻(ke)印象。因(yin)此，要v把樓盤最顯著的(de)賣(mai)點放在(zai)最前(qian)面說。

房地(di)產銷(xiao)售技巧和話術的第二要(yao)領：形成客戶的信任心理

只有信任(ren)(ren)(ren)才能(neng)接受，信dfs任(ren)(ren)(ren)是房地產(chan)銷(xiao)售(shou)技巧的基礎。信任(ren)(ren)(ren)可以分對樓(lou)盤的信任(ren)(ren)(ren)和對人的信任(ren)(ren)(ren)，這(zhe)兩點(dian)都不能(neng)疏忽。大家應該學習一些如何(he)證實(shi)產(chan)品的銷(xiao)售(shou)技巧。

房地(di)產(chan)銷售技巧和話術(shu)的第三(san)要領：認真傾聽(ting)

不要一見到客戶就滔(tao)(tao)滔(tao)(tao)不絕的介(jie)紹，要先傾聽，了解(jie)客戶的想法，特(te)別是要學會銷(xiao)售提(ti)問，打開客戶的心扉(fei)，你才知道應該怎么說。

房(fang)地產銷(xiao)售話術的第四(si)要領：見什么(me)人說(shuo)什么(me)話

盡管(guan)都是買房(fang)子，但客戶的動機(ji)和(he)關(guan)(guan)注(zhu)點是不(bu)同的，居住的人(ren)關(guan)(guan)注(zhu)舒適(shi)性，投(tou)資人(ren)關(guan)(guan)注(zhu)升值(zhi)性，給子女購(gou)買的人(ren)關(guan)(guan)注(zhu)教育(yu)環境(jing)等(deng)等(deng)。不(bu)要對規定的房(fang)地產銷售話術照搬(ban)照抄，見(jian)什么(me)人(ren)說(shuo)什么(me)話的房(fang)地產銷售技巧。

房地產(chan)銷售(shou)技巧(qiao)和話術的第五(wu)大要領：信任自己(ji)的房子

每個房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)都有優點(dian)和缺點(dian)，切不(bu)可因為(wei)缺點(dian)就不(bu)信(xin)任自己的房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)。你不(bu)信(xin)任自己的房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)，你的底氣就不(bu)足，客戶(hu)就會察覺。把房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)當成自己的孩子(zi)(zi)，孩子(zi)(zi)總是(shi)自己的最好(hao)。有了這種情緒(xu)，你就會做(zuo)得(de)很好(hao)。這是(shi)重要的房(fang)(fang)(fang)地產銷售技巧

房地產銷售技巧和話術的第(di)六大要領：學會描述生活(huo)

很(hen)(hen)多(duo)銷售人員習慣(guan)于干巴巴地(di)介紹樓盤，什么多(duo)大多(duo)大的(de)面積等等，這樣(yang)很(hen)(hen)難激發客戶的(de)購(gou)買激情。要(yao)運(yun)用形象(xiang)描述的(de)銷售技(ji)巧，將(jiang)客戶的(de)居住的(de)美妙情景畫在(zai)客戶心中，這樣(yang)客戶才能(neng)被感染。