一、開一家照相館怎么樣

這兩年，新興的照相(xiang)館(guan)發展很快，如雨后春筍般出現在(zai)一些大型商場(chang)，有(you)些照相(xiang)館(guan)更在(zai)短(duan)短(duan)兩三年內，連續開了(le)幾十家分店，那(nei)么開照相(xiang)館(guan)好嗎？

照(zhao)(zhao)相(xiang)館確實(shi)是一個比較(jiao)不(bu)錯的(de)(de)創業項(xiang)目，因為照(zhao)(zhao)相(xiang)的(de)(de)市場(chang)需求很大(da)(da)，包括結婚(hun)照(zhao)(zhao)、證件照(zhao)(zhao)、個人(ren)(ren)寫(xie)真、藝術照(zhao)(zhao)等(deng)等(deng)，有(you)這方面需求的(de)(de)大(da)(da)有(you)人(ren)(ren)在，不(bu)過需要注意的(de)(de)是，這行業的(de)(de)競爭也比較(jiao)大(da)(da)，不(bu)少朋(peng)友失敗導致血(xue)本無歸的(de)(de)，因此，在開照(zhao)(zhao)相(xiang)館之前，建議先做好市場(chang)調查。

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二、開照相館需要考慮什么

開照相館之前(qian)，要做(zuo)好市場調查(cha)，綜合(he)考(kao)慮清(qing)楚再決定要不要開，主要需要考(kao)慮的(de)因素(su)包(bao)括：

1、市場分析

（1）了解市場容量：市場是否需要照(zhao)相(xiang)館(guan)，照(zhao)相(xiang)館(guan)的利潤如何等(deng)。

（2）分(fen)析競(jing)爭對手(shou)找(zhao)到行業標(biao)桿：主要看當地有(you)哪(na)些做(zuo)的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)照相館，了解(jie)一下他們的(de)(de)(de)(de)運營模式和經營策略，可以通過關注多家照相館的(de)(de)(de)(de)微(wei)信公眾號、微(wei)博、成為對方的(de)(de)(de)(de)客戶、了解(jie)對方的(de)(de)(de)(de)門店裝修、軟硬(ying)件設備、親身感(gan)受對方的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)接待。

（3）找(zhao)出(chu)細分(fen)市場：同樣是新(xin)興(xing)的(de)照(zhao)相館(guan)，但是照(zhao)相館(guan)之間還是有一些(xie)區(qu)別的(de)，例如證件(jian)照(zhao)、兒童攝(she)影、情侶照(zhao)、結婚照(zhao)、寵物照(zhao)等(deng)，需要根據市場空缺定位自己的(de)切(qie)入點。

2、構思商業計劃

（1）分析(xi)進(jin)入門檻(jian)。主要(yao)(yao)了(le)解(jie)“開照(zhao)相(xiang)館需(xu)(xu)要(yao)(yao)什么條件(jian)”、“開照(zhao)相(xiang)館需(xu)(xu)要(yao)(yao)什么設備”、“照(zhao)相(xiang)館怎么裝修”、“開照(zhao)相(xiang)館需(xu)(xu)要(yao)(yao)投資(zi)多少(shao)錢”等。

（2）團隊構(gou)建。要(yao)知道“開家照(zhao)(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)需(xu)要(yao)哪些崗位的多少(shao)人”、“制定(ding)照(zhao)(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)考(kao)核(he)機制”、“照(zhao)(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)薪資待遇”等。

（3）小范(fan)圍測試：“自我(wo)品牌打造(zao)”，通過為圈(quan)子(zi)里的朋(peng)友免費服務，拍出各(ge)種(zhong)主題的照片進(jin)行傳播“專業形象打造(zao)”，不斷尋(xun)求(qiu)各(ge)方意(yi)見(jian)，驗(yan)證細分市場的市場反應(ying)。

3、開始啟動

（1）門(men)店(dian)落實。“照相(xiang)館如何輕(qing)啟動？”、“如何選擇照相(xiang)館門(men)店(dian)？”、“照相(xiang)館與商場管(guan)理者(zhe)談(tan)判需要考慮哪些因素？”。

（2）人(ren)員招聘。“照相(xiang)館如何吸引人(ren)才(cai)？”、“照相(xiang)館需(xu)要(yao)哪些人(ren)才(cai)？”

（3）照(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)運(yun)營。“照(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)新店如何(he)營銷(xiao)點爆客流？”、“照(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)如何(he)獲得第一(yi)批用戶(hu)？”、“照(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)如何(he)讓老客戶(hu)轉介紹？”、“如何(he)構(gou)建粉絲自增長的營銷(xiao)體系”。

（4）運營體系(xi)(xi)構(gou)建。“照相(xiang)館如何精細化管理？”、“照相(xiang)館如何提高員工效率？”、“照相(xiang)館如何構(gou)建加盟(meng)體系(xi)(xi)？”、“照相(xiang)館如何裂變人才”。

三、照相館創業計劃書案例

要(yao)開照(zhao)相館的話，要(yao)做好創(chuang)業計劃書，一般(ban)包括項目概況、服務模式、項目選址、項目優劣勢、營(ying)銷戰略、投資預(yu)算、風險預(yu)測等方(fang)面，下面是一份照(zhao)相館創(chuang)業計劃書的案例：

（一）項目概況

證件照(zhao)：一個既重要同時(shi)又是最拿(na)不出手的(de)照(zhao)片，傳(chuan)統證件照(zhao)目光呆滯，表情僵硬，整(zheng)個人的(de)面部沒有神采(cai)，服裝太隨意，發型太雜亂，高低(di)肩，大(da)小(xiao)眼。

傳統(tong)(tong)證件照(zhao)(zhao)拍攝方(fang)式已經滿足不了現代人(ren)，尤(you)其是(shi)年輕人(ren)的(de)審(shen)美(mei)了，在師生人(ren)口多達十余(yu)萬的(de)大(da)學(xue)城，證件照(zhao)(zhao)的(de)需(xu)求量可想而知，另加上這個群(qun)體都是(shi)最具知識、眼(yan)界、審(shen)美(mei)的(de)年輕群(qun)體，因此傳統(tong)(tong)證件照(zhao)(zhao)在大(da)學(xue)城迫(po)切的(de)需(xu)要(yao)突破和(he)改變。

基于此(ci)，我(wo)計劃在大學(xue)城投資打(da)造一家專(zhuan)業的(de)(de)(de)證件照(zhao)(zhao)(zhao)照(zhao)(zhao)(zhao)相館，將結合(he)工作照(zhao)(zhao)(zhao)、駕照(zhao)(zhao)(zhao)、護(hu)照(zhao)(zhao)(zhao)、形象(xiang)照(zhao)(zhao)(zhao)、登記照(zhao)(zhao)(zhao)等等所有(you)的(de)(de)(de)證件照(zhao)(zhao)(zhao)類(lei)別，為廣大師生(sheng)服務，在大學(xue)城學(xue)生(sheng)群體集(ji)中的(de)(de)(de)市場(chang)開(kai)辟(pi)一家引領(ling)證件照(zhao)(zhao)(zhao)拍攝(she)行業的(de)(de)(de)專(zhuan)業場(chang)所。讓(rang)證件照(zhao)(zhao)(zhao)拍出大片的(de)(de)(de)感覺(jue)，讓(rang)證件照(zhao)(zhao)(zhao)成為可以在你的(de)(de)(de)社交網絡顯擺的(de)(de)(de)資本(ben)。

（二）全新的服務模式

1、前期與顧客(ke)溝通交流，了解(jie)顧客(ke)對證件(jian)照類型的要求。

2、專業(ye)的(de)化(hua)妝師給顧(gu)客化(hua)淡(dan)妝，包括修(xiu)眉、遮(zhe)瑕、眼線、唇彩，以及發型(xing)的(de)調整(zheng)，提供襯衫、T恤(xu)、職業(ye)西裝(zhuang)。

3、攝(she)(she)影(ying)師對顧客進行拍攝(she)(she)，按照(zhao)顧客要求調整面部表情，避免雙(shuang)下(xia)巴，觀(guan)察顧客是(shi)否有大小眼、高低肩，攝(she)(she)影(ying)師及時做出(chu)調整，完成(cheng)拍攝(she)(she)。

4、照(zhao)片交由數碼師后(hou)期處理(li)，去除臉上的(de)疤(ba)痕、痘痘、暗瘡(chuang)，調整畫面顏(yan)色(se)、磨皮。

5、圖片后(hou)期處理好之后(hou)，由數碼師(shi)安排操(cao)作打印(yin)(yin)機進(jin)行打印(yin)(yin)。

（三）項目選址

大學城附近商(shang)業街。

（四）創業優劣勢分析

1、創業優勢

由于我本身(shen)是大學(xue)生(sheng)(sheng)，所以接近大學(xue)，清楚的(de)(de)(de)了解大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)心理，容易掌握大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)消費水(shui)平。這是最重要的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。目前大學(xue)城(cheng)沒有專業(ye)的(de)(de)(de)證件照拍(pai)攝機(ji)構，市場空(kong)缺給我們帶來了機(ji)會。抓住(zhu)學(xue)生(sheng)(sheng)群體愛美的(de)(de)(de)心理，利用學(xue)生(sheng)(sheng)之間(jian)宣(xuan)傳輻射范圍廣的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)做宣(xuan)傳。

2、創業劣勢

大學(xue)生創(chuang)業社會經驗(yan)不足，創(chuang)業資金短缺，發展速(su)度慢，市場很容易被搶(qiang)占(zhan)。對這樣規模(mo)稍大的店，對管(guan)理運營的要求能(neng)力較(jiao)強，我們沒(mei)有這方面的經驗(yan)，摸著石頭過河純屬無(wu)奈之舉。

（五）營銷戰略

開業大酬賓(bin)，3天免費體(ti)驗自拍藝術，贈送(song)精美小禮(li)品。

1、外部

（1）網絡推廣：在(zai)各高(gao)校BBS論壇、微博上注冊會(hui)員，廣發前期開(kai)業廣告和在(zai)活動(dong)期間活動(dong)內容，讓(rang)更(geng)(geng)多的同學知道我們照相館的存(cun)在(zai)，讓(rang)更(geng)(geng)多的人產(chan)生好奇(qi)心。

（2）設置校(xiao)(xiao)園代理：在每所高(gao)校(xiao)(xiao)找(zhao)1-2名勤(qin)工儉學的同學（前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務行業，吃苦耐勞(lao)），以(yi)底(di)薪(xin)+提成(cheng)模式(shi)讓(rang)其為我(wo)們(men)的相館吸收更多的顧客。

（3）舉辦(ban)活動(dong)：在(zai)開(kai)學期間和各(ge)節假日進(jin)行活動(dong)開(kai)設，活動(dong)打(da)折(zhe)，參(can)與(yu)活動(dong)可活動(dong)小禮品和獲(huo)得相館打(da)折(zhe)券(quan)。

2、內部

（1）營銷隊(dui)(dui)(dui)伍(wu)與管理：起初3人(ren)團隊(dui)(dui)(dui)+各校園代理3人(ren)=6人(ren)團隊(dui)(dui)(dui)。

（2）價格菜單：分兩(liang)個(ge)檔(dang)次的證件(jian)照拍攝，價位(wei)設置(zhi)根據市場調研結果確定，其(qi)他(ta)服務如(ru)照片(pian)(pian)處理(li)、打印復印、沖洗(xi)照片(pian)(pian)、其(qi)他(ta)拍攝需求等待(dai)定。

（六）投資預算

主(zhu)要包括租房、電腦設備(bei)、相(xiang)機(ji)設備(bei)、辦公桌、化妝臺、化妝品、服(fu)裝、照片切(qie)割(ge)機(ji)等(deng)設備(bei)費(fei)用，加上裝修(xiu)費(fei)、流動資(zi)金、廣(guang)告費(fei)等(deng)。

（七）芒果视频

1、秉(bing)著(zhu)以人(ren)為本，以團隊(dui)(dui)的成(cheng)長為核心(xin)，不斷去激發員(yuan)工熱情，培養員(yuan)工才能，用最好的團隊(dui)(dui)服(fu)務客戶(hu)。

2、“注重細(xi)節”，不管是領導還是基層員(yuan)工，從服(fu)務(wu)(wu)做起(qi)，從企(qi)業每一(yi)個人做起(qi)，進入(ru)照(zhao)相館店內，服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)馬上(shang)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)泡上(shang)一(yi)杯茶或(huo)盛上(shang)一(yi)杯水、顧客到店里服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)必須以熱忱(chen)飽滿的姿(zi)態表(biao)示(shi)歡迎，并耐心禮貌的為消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)服(fu)務(wu)(wu)。

（八）風險預測與對策

1、停業風險

每年長達4個月的假期導致大學城一片冷清，照相館的人流量大(da)幅度減少，我們還得承(cheng)擔房(fang)租和固(gu)定資產(chan)折舊，這造成(cheng)假期的停業(ye)風險。

假期(qi)可以(yi)進行設備租賃(lin)，由承(cheng)租人去承(cheng)擔設備折舊。

2、管理風險

企(qi)業(ye)的運作(zuo)是團隊協作(zuo)指揮，內部的意見不一會(hui)導致企(qi)業(ye)發展(zhan)的扭曲或者滯后。

做好內部工作，分工明確，分紅(hong)透徹，向有經驗者請教(jiao)管(guan)理(li)模式，設置內部半數以上通過制。

3、經營風險

天干物燥容(rong)易著(zhu)火，電路(lu)繁多(duo)容(rong)易短路(lu)，人多(duo)手雜容(rong)易被(bei)盜(dao)。

定期檢查滅火器是否過期，墻(qiang)上粘貼小心煙火字(zi)樣，定期對線路進行清理檢查，貴重物(wu)品不隨意丟放，每個成員(yuan)要增強警惕感。