一、開一家照相館怎么樣

這兩年，新興的照(zhao)相館(guan)發展很快(kuai)，如雨后春筍般出(chu)現(xian)在(zai)一些大型(xing)商場，有些照(zhao)相館(guan)更在(zai)短(duan)短(duan)兩三年內，連續開了幾十家分店，那么開照(zhao)相館(guan)好嗎？

照(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)確實是(shi)一個比較不錯的(de)創業項目，因(yin)為照(zhao)相(xiang)(xiang)的(de)市場需求(qiu)很大(da)，包(bao)括結婚照(zhao)、證件照(zhao)、個人寫(xie)真、藝(yi)術照(zhao)等等，有這方面需求(qiu)的(de)大(da)有人在，不過需要注意的(de)是(shi)，這行業的(de)競爭也(ye)比較大(da)，不少朋(peng)友失敗導致血本無歸的(de)，因(yin)此，在開照(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)之前，建議先做好市場調查。

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二、開照相館需要考慮什么

開(kai)照相(xiang)館(guan)之(zhi)前，要(yao)做好市(shi)場調(diao)查，綜合考(kao)(kao)慮(lv)清楚再決定要(yao)不要(yao)開(kai)，主要(yao)需(xu)要(yao)考(kao)(kao)慮(lv)的(de)因素包(bao)括：

1、市場分析

（1）了解市場容(rong)量(liang)：市場是(shi)否需要照相館(guan)，照相館(guan)的利潤如何等。

（2）分析競爭(zheng)對(dui)手(shou)找到(dao)行業標桿：主(zhu)要看當地有哪(na)些做的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)照(zhao)(zhao)相館，了解(jie)(jie)一下他們的(de)(de)(de)運(yun)營模式(shi)和(he)經(jing)營策略，可以通過關注多家(jia)照(zhao)(zhao)相館的(de)(de)(de)微(wei)信(xin)公眾號、微(wei)博(bo)、成為對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)客戶、了解(jie)(jie)對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)門店裝修、軟硬件設(she)備(bei)、親身感受(shou)對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)服務接待(dai)。

（3）找出細分市場：同樣是新興的照(zhao)相(xiang)館(guan)，但(dan)是照(zhao)相(xiang)館(guan)之(zhi)間還(huan)是有(you)一些區別的，例如證件照(zhao)、兒童(tong)攝(she)影、情侶照(zhao)、結婚照(zhao)、寵物照(zhao)等，需要根據市場空缺定位自己的切(qie)入點。

2、構思商業計劃

（1）分析(xi)進(jin)入門檻(jian)。主(zhu)要了解(jie)“開(kai)照相(xiang)館(guan)(guan)需(xu)(xu)要什么條件”、“開(kai)照相(xiang)館(guan)(guan)需(xu)(xu)要什么設備(bei)”、“照相(xiang)館(guan)(guan)怎么裝修(xiu)”、“開(kai)照相(xiang)館(guan)(guan)需(xu)(xu)要投資多少(shao)錢”等。

（2）團隊構建。要知道“開家照相(xiang)館(guan)需要哪些崗位(wei)的(de)多少人(ren)”、“制定照相(xiang)館(guan)考核機制”、“照相(xiang)館(guan)薪資(zi)待(dai)遇”等。

（3）小(xiao)范圍測試：“自我品(pin)牌打造(zao)”，通過為(wei)圈子里的朋友免費服務，拍出各種主題的照片進行傳播“專業形(xing)象打造(zao)”，不斷尋求各方意(yi)見(jian)，驗證細分市場的市場反應。

3、開始啟動

（1）門店(dian)落實。“照(zhao)相館(guan)如何(he)輕(qing)啟動？”、“如何(he)選擇(ze)照(zhao)相館(guan)門店(dian)？”、“照(zhao)相館(guan)與商場管理(li)者談判(pan)需要考(kao)慮哪些因素？”。

（2）人員招(zhao)聘(pin)。“照(zhao)相館如何吸引(yin)人才？”、“照(zhao)相館需要哪些人才？”

（3）照(zhao)(zhao)相館(guan)運營(ying)。“照(zhao)(zhao)相館(guan)新店如何營(ying)銷(xiao)點(dian)爆客流？”、“照(zhao)(zhao)相館(guan)如何獲(huo)得(de)第一批用戶？”、“照(zhao)(zhao)相館(guan)如何讓老客戶轉(zhuan)介紹？”、“如何構建(jian)粉絲自增(zeng)長的(de)營(ying)銷(xiao)體系”。

（4）運營體系(xi)構建。“照相館如何精細(xi)化管理(li)？”、“照相館如何提高(gao)員(yuan)工效率？”、“照相館如何構建加盟體系(xi)？”、“照相館如何裂變人才”。

三、照相館創業計劃書案例

要開照(zhao)相館的話，要做好創業計劃書，一(yi)般包(bao)括(kuo)項(xiang)目(mu)概況、服務模式、項(xiang)目(mu)選(xuan)址、項(xiang)目(mu)優劣勢、營銷戰略、投資(zi)預算、風險預測等方面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)是一(yi)份照(zhao)相館創業計劃書的案例：

（一）項目概況

證(zheng)件照：一(yi)個(ge)既重要同(tong)時又是最拿不出手的照片，傳統(tong)證(zheng)件照目光呆滯，表情僵硬，整(zheng)個(ge)人的面部(bu)沒有神采(cai)，服裝太隨意，發型太雜亂，高低肩，大小眼。

傳統(tong)證件照拍攝方式已(yi)經滿足不了現(xian)代人(ren)，尤其(qi)是年輕人(ren)的審美(mei)了，在(zai)師生人(ren)口多達十余萬的大學城，證件照的需求量可想而知(zhi)，另加上這個群(qun)(qun)體(ti)都(dou)是最具知(zhi)識、眼界、審美(mei)的年輕群(qun)(qun)體(ti)，因此傳統(tong)證件照在(zai)大學城迫切(qie)的需要突破和改變。

基于此，我計(ji)劃在大學城投資打造一(yi)家專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)證(zheng)件(jian)照照相館，將結合工作照、駕照、護照、形象照、登記照等等所(suo)有的(de)(de)(de)(de)證(zheng)件(jian)照類別，為廣(guang)大師生服務，在大學城學生群體集中的(de)(de)(de)(de)市場開(kai)辟一(yi)家引領證(zheng)件(jian)照拍(pai)(pai)攝行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)場所(suo)。讓(rang)證(zheng)件(jian)照拍(pai)(pai)出大片(pian)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，讓(rang)證(zheng)件(jian)照成為可以(yi)在你的(de)(de)(de)(de)社交網(wang)絡顯擺的(de)(de)(de)(de)資本。

（二）全新的服務模式

1、前期與(yu)顧(gu)客(ke)溝通交(jiao)流，了解顧(gu)客(ke)對證件照(zhao)類型的要求。

2、專業的化(hua)妝師(shi)給顧(gu)客化(hua)淡妝，包括修眉(mei)、遮瑕、眼線、唇彩，以及發(fa)型的調整，提供襯(chen)衫(shan)、T恤(xu)、職業西裝。

3、攝影(ying)師(shi)對顧客(ke)進行拍(pai)攝，按照(zhao)顧客(ke)要求調整面部表情，避免雙下(xia)巴(ba)，觀察顧客(ke)是(shi)否有大小眼、高低肩，攝影(ying)師(shi)及(ji)時做出調整，完成拍(pai)攝。

4、照片(pian)交由數(shu)碼師后期處理，去除臉(lian)上(shang)的疤痕、痘痘、暗瘡，調整畫(hua)面顏色、磨皮。

5、圖(tu)片后(hou)期處理(li)好之后(hou)，由(you)數碼師安排操作打(da)印機進行(xing)打(da)印。

（三）項目選址

大學城附近商業街。

（四）創業優劣勢分析

1、創業優勢

由于我本身是大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，所以接近大學(xue)(xue)，清(qing)楚的(de)(de)了解大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)需(xu)求心理，容易掌握(wo)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)消費(fei)水平。這是最重要的(de)(de)優勢。目前大學(xue)(xue)城沒有專業(ye)的(de)(de)證件照拍攝機(ji)構，市場空缺(que)給我們帶來了機(ji)會(hui)。抓住學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群體愛(ai)美的(de)(de)心理，利(li)用學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)之間宣(xuan)傳輻(fu)射范圍廣的(de)(de)優勢做宣(xuan)傳。

2、創業劣勢

大(da)學生創業社會經驗不足，創業資(zi)金短缺，發展速度慢，市場(chang)很容易(yi)被搶占(zhan)。對這(zhe)樣規(gui)模稍大(da)的(de)店(dian)，對管理運營(ying)的(de)要求能力較(jiao)強(qiang)，我們(men)沒有這(zhe)方(fang)面的(de)經驗，摸著石頭過河(he)純屬無奈之舉。

（五）營銷戰略

開業(ye)大(da)酬賓，3天免(mian)費體驗自拍(pai)藝術(shu)，贈(zeng)送精美小禮(li)品。

1、外部

（1）網絡推廣(guang)(guang)：在各高校BBS論壇、微博上注冊會員，廣(guang)(guang)發前期(qi)開業廣(guang)(guang)告和在活動期(qi)間活動內容，讓更多的同(tong)學知道我們照相館的存在，讓更多的人產(chan)生好奇心(xin)。

（2）設置校園代理(li)：在每所高校找(zhao)1-2名(ming)勤工儉學的同學（前提具備良(liang)好品(pin)德，良(liang)好形(xing)象(xiang)，熱衷(zhong)服務行業，吃苦耐勞），以底(di)薪+提成模式讓其為我們(men)的相館(guan)吸收更多的顧(gu)客。

（3）舉辦(ban)活(huo)動：在開學(xue)期間和(he)各節(jie)假日進行(xing)活(huo)動開設，活(huo)動打(da)折(zhe)，參與(yu)活(huo)動可活(huo)動小(xiao)禮品和(he)獲得(de)相館打(da)折(zhe)券。

2、內部

（1）營銷隊伍與(yu)管理：起初(chu)3人(ren)團隊+各(ge)校(xiao)園(yuan)代理3人(ren)=6人(ren)團隊。

（2）價格菜單：分兩個檔(dang)次的(de)證(zheng)件照拍攝，價位(wei)設(she)置根據市(shi)場調研結(jie)果(guo)確(que)定，其他服務如照片處理、打印復(fu)印、沖洗照片、其他拍攝需求等待定。

（六）投資預算

主要包括租房、電腦設(she)備(bei)、相機(ji)設(she)備(bei)、辦公桌、化妝臺、化妝品、服(fu)裝、照片切割(ge)機(ji)等設(she)備(bei)費(fei)用，加上(shang)裝修(xiu)費(fei)、流動資(zi)金、廣告(gao)費(fei)等。

（七）芒果视频

1、秉著以人為本，以團隊的(de)成長(chang)為核心，不(bu)斷去激發員(yuan)工熱情，培養員(yuan)工才能(neng)，用最(zui)好的(de)團隊服(fu)務(wu)客(ke)戶。

2、“注重細節”，不(bu)管(guan)是領導還是基(ji)層員(yuan)工，從服(fu)務做(zuo)起，從企業每(mei)一個人(ren)做(zuo)起，進入(ru)照相館店內，服(fu)務員(yuan)馬上(shang)消費者泡上(shang)一杯茶或盛上(shang)一杯水、顧(gu)客(ke)到店里服(fu)務員(yuan)必須以熱忱(chen)飽滿(man)的(de)姿態(tai)表示歡迎，并耐心(xin)禮貌的(de)為消費者服(fu)務。

（八）風險預測與對策

1、停業風險

每年長達4個月的假期導致大學城一片冷清，照相館的(de)人流量大幅度減少(shao)，我們還得承(cheng)擔房租和固定(ding)資產(chan)折舊，這造成假期的(de)停業風(feng)險。

假期可(ke)以(yi)進行(xing)設備(bei)租賃，由(you)承(cheng)租人去承(cheng)擔設備(bei)折舊。

2、管理風險

企業的運作是團隊協作指(zhi)揮，內(nei)部的意見(jian)不一會導致企業發(fa)展(zhan)的扭曲或者滯后。

做好(hao)內部工作，分(fen)工明確，分(fen)紅(hong)透徹，向有經驗者請教管理模(mo)式(shi)，設置內部半(ban)數(shu)以上通過(guo)制。

3、經營風險

天干(gan)物燥(zao)容(rong)易(yi)著(zhu)火，電路繁多(duo)容(rong)易(yi)短路，人多(duo)手(shou)雜(za)容(rong)易(yi)被盜。

定期檢(jian)查(cha)滅火器是否過(guo)期，墻上粘貼小心煙火字樣，定期對線路進行清理(li)檢(jian)查(cha)，貴重(zhong)物品不隨意丟放，每個成員要增強警惕感。