一、攝影館的市場分析

照相館又叫攝影館，這一行業有穩定的市場需求，但競爭同樣也非常大，如果連整體的攝影市場環境、競爭對手都沒有分析過，是很難發展下來的，下面為大家分析一下攝影館的市場：

1、攝影市場現狀分析

目前攝影行業(ye)效益(yi)在(zai)穩(wen)步增長，服務產(chan)能繼續擴大，不(bu)過業(ye)內新(xin)增長點也在(zai)不(bu)斷涌現，多元化(hua)發展速(su)度日益(yi)加快，這對照相館(guan)商家(jia)而言(yan)，只有做好(hao)消費升級，運用互聯網+的思維去經營自身，才能不(bu)被市場(chang)所(suo)淘汰(tai)。

有(you)人(ren)會問，隨著智能(neng)手機的(de)(de)像素越(yue)來越(yue)高(gao)，會對照(zhao)相館(guan)商家產生威(wei)脅(xie)嗎？答(da)案是(shi)不(bu)會的(de)(de)。因為絕大數人(ren)的(de)(de)拍攝(she)技(ji)巧、修圖能(neng)力等不(bu)夠照(zhao)相館(guan)專業，而(er)且隨著消費體(ti)驗的(de)(de)升(sheng)級，只會吸引越(yue)來越(yue)多的(de)(de)人(ren)來照(zhao)相館(guan)消費，攝(she)影市(shi)場(chang)還是(shi)呈(cheng)穩步上升(sheng)趨勢的(de)(de)。

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2、攝影領域結構分析

總體攝(she)影(ying)市場可分為(wei)五大(da)類：婚紗攝(she)影(ying)、兒童攝(she)影(ying)、綜合(he)攝(she)影(ying)、產品制作類、影(ying)像服(fu)務類：

（1）婚紗攝影

類型(xing)：婚紗婚禮攝影(ying)、旅拍(pai)攝影(ying)等。

特點：在(zai)整(zheng)體攝影市場中占比較(jiao)大，但利(li)潤(run)率(lv)(lv)較(jiao)低(di)，低(di)頻剛(gang)需(xu)，復購率(lv)(lv)低(di)。

（2）兒童攝影

類型：新(xin)生(sheng)兒攝(she)影、孕童(tong)攝(she)影、親子攝(she)影、大童(tong)攝(she)影等(deng)。

特點：在(zai)整(zheng)體(ti)攝影市場中占比較大，利(li)潤率(lv)也較高，相對高頻剛需。

（3）綜合攝影

類(lei)型：證件照(zhao)、團(tuan)體(ti)照(zhao)、寫真照(zhao)等(deng)。

特點：在整(zheng)體(ti)攝影(ying)市(shi)場中占比較(jiao)小，利潤率也(ye)較(jiao)低，低頻非(fei)剛需（證件照除外）。

（4）產品制作類

類型：相冊(ce)相框制作、婚(hun)紗禮服生產(chan)、攝影(ying)攝像器材、產(chan)品材料(liao)生產(chan)與沖印等。

特點：在整體攝影(ying)市場(chang)中占比較小，利潤率較高(gao)，資金成本(ben)高(gao)，難切(qie)入。

（5）影像服務類

類型：軟件開發生產、互聯網(wang)平(ping)臺建設(she)與服(fu)務、教(jiao)育培訓、攝(she)影(ying)與婚禮展會等。

特(te)點(dian)：在整體攝影市場中(zhong)占比較小，利潤率也較低(di)，成本較高。

3、市場調研分析

市場調研分析目的是摸清城(cheng)市里(li)的一些基本(ben)情(qing)況，以便經(jing)營者參考之(zhi)后做出一些決策：

（1）不同城市不同市場

根據一二三(san)四線城市不(bu)同的經(jing)濟水平，肯定會(hui)(hui)有(you)不(bu)同攝影市場分布情況(kuang)，也會(hui)(hui)有(you)著不(bu)同的經(jing)營(ying)規模和成本，找準最(zui)適合自(zi)身的扎根經(jing)營(ying)。

（2）市場需求與供給分析

當地(di)對攝影有(you)多大的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，而供給(gei)是大于需(xu)求(qiu)(qiu)還(huan)(huan)是小于需(xu)求(qiu)(qiu)，大于需(xu)求(qiu)(qiu)則說明產(chan)能(neng)過剩，介(jie)入(ru)是不太可取的(de)，小于需(xu)求(qiu)(qiu)則說明產(chan)能(neng)還(huan)(huan)未飽和，相對來說比較適合(he)介(jie)入(ru)。

（3）人群分布分析

商(shang)(shang)家(jia)需要了(le)解當地(di)的消(xiao)費人群(qun)分布情況，例(li)如學校區(qu)、商(shang)(shang)務(wu)區(qu)、住宅區(qu)等分別分布在哪(na)一塊區(qu)域，可根據(ju)自身定位的目(mu)標人群(qun)去針對性選(xuan)址(zhi)，有(you)些(xie)超市、娛樂區(qu)也會(hui)有(you)比(bi)較大的客(ke)流量，也可以作為(wei)選(xuan)址(zhi)的參考。

（4）消費分析

通過研究當地(di)的(de)(de)消(xiao)費水(shui)平來對我們的(de)(de)產品(pin)進行定位，這也涉及(ji)到對產品(pin)價格的(de)(de)定位；還可以研究當下人們的(de)(de)消(xiao)費習(xi)慣(guan)，大多數是由什(shen)么因素來促(cu)使人們消(xiao)費的(de)(de)，摸清(qing)人們的(de)(de)消(xiao)費習(xi)慣(guan)，能夠(gou)更好的(de)(de)促(cu)使成單(dan)。

4、自身SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）分析

關于對自(zi)身(shen)的(de)分析(xi)，這可以結合之前的(de)從業經驗、身(shen)邊有哪方面的(de)資(zi)源、自(zi)己的(de)實際情況更適合做哪一塊等因素來定。

例如自己想(xiang)做(zuo)兒(er)童(tong)攝(she)影，剛好身(shen)邊有(you)朋友也在做(zuo)兒(er)童(tong)攝(she)影，這(zhe)就(jiu)可(ke)以(yi)借鑒(jian)他(ta)的經(jing)驗；或者自己想(xiang)做(zuo)婚紗攝(she)影，恰巧身(shen)邊有(you)朋友開(kai)婚慶(qing)公司，那么就(jiu)可(ke)以(yi)跟他(ta)合作，達到雙贏，這(zhe)些都是一些優勢和機會。

對(dui)于不熟悉(xi)的且身(shen)邊也(ye)沒有人涉獵的某(mou)塊(kuai)業務，如果(guo)想要踏入(ru)，則會稍(shao)顯劣勢，威脅也(ye)較大，具體(ti)需(xu)結合自(zi)身(shen)情(qing)況，選擇最適(shi)合自(zi)己的。

5、客戶分析

顧客(ke)(ke)(ke)就是上帝(di)，一切皆是為顧客(ke)(ke)(ke)服務，因此對于(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)分析(xi)必不可少(shao)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)分析(xi)包(bao)括客(ke)(ke)(ke)戶(hu)類(lei)型分析(xi)、來源渠道分析(xi)、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求分析(xi)：

（1）客戶類型

分析首先照(zhao)相(xiang)館商家(jia)要定位自己的目標客戶群，例如(ru)(ru)是(shi)(shi)(shi)在校(xiao)學生，還是(shi)(shi)(shi)職場白領，抑或(huo)是(shi)(shi)(shi)網(wang)紅明星等，然后再對已(yi)消費過的客戶類型進行數據統(tong)計，比對一下，兩者(zhe)是(shi)(shi)(shi)否存(cun)在偏差，如(ru)(ru)果有則找出原因所在，再根據實際情況決定是(shi)(shi)(shi)否重新(xin)定位或(huo)是(shi)(shi)(shi)修正回來。

還(huan)沒有(you)定(ding)位過目標客(ke)戶(hu)群的(de)(de)商家(jia)趕緊定(ding)位，只有(you)根據目標客(ke)戶(hu)群才能(neng)有(you)針對性的(de)(de)打造自(zi)(zi)己的(de)(de)產品，運營自(zi)(zi)己的(de)(de)內容，才能(neng)效果最大(da)化。

（2）來源渠道分析

客(ke)戶的來源主(zhu)要(yao)有(you)自然流量、線(xian)上O2O平(ping)臺(tai)、廣告渠(qu)道、社交圈(quan)、老客(ke)戶介紹等途徑(jing)，每個客(ke)戶進店消(xiao)費時(shi)做好來源渠(qu)道數據統計，就可(ke)以知道客(ke)戶主(zhu)要(yao)來源于(yu)哪，然后著重做好此渠(qu)道的工作，也可(ke)以清楚在(zai)哪些(xie)渠(qu)道下了功(gong)夫(fu)卻沒有(you)收到明顯的成效，便(bian)于(yu)做出(chu)調整，以免做無(wu)用功(gong)。

（3）客戶需求分析

一切的(de)服(fu)務(wu)都是基于客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，只有明確客(ke)戶(hu)(hu)想要什么，才能針對(dui)性的(de)做好服(fu)務(wu)，因此客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求(qiu)分析就少不了(le)，而這里面主要分析三點，客(ke)戶(hu)(hu)的(de)過(guo)往消(xiao)費行為、客(ke)戶(hu)(hu)的(de)心(xin)理、客(ke)戶(hu)(hu)的(de)喜好：

A、客(ke)戶的過往消費行為：客(ke)戶進店可以跟他聊聊天(tian)，試探其(qi)過往拍攝過什么類型(xing)的照片，都有(you)哪些風格的，大概(gai)處于什么價(jia)位等，以便于本(ben)次(ci)有(you)針對(dui)性的推銷，提高轉(zhuan)化率。

B、客戶的心(xin)(xin)理(li)(li)：人(ren)普(pu)遍(bian)都存(cun)在一些心(xin)(xin)理(li)(li)，例(li)如從眾心(xin)(xin)理(li)(li)、求異(yi)心(xin)(xin)理(li)(li)、攀比心(xin)(xin)理(li)(li)、務實(shi)心(xin)(xin)理(li)(li)，不(bu)同心(xin)(xin)理(li)(li)的客戶適合(he)推薦不(bu)同的套餐。

C、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)喜好(hao)：平(ping)時(shi)盡可能(neng)的(de)收集客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)評價和建議意見(jian)，詢問(wen)每個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)都喜歡哪些元(yuan)素，自己的(de)客(ke)(ke)(ke)片可以有哪方面的(de)優化，后期(qi)進行(xing)改進。這(zhe)樣不僅融入(ru)(ru)了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)喜歡的(de)元(yuan)素在里面，同時(shi)增(zeng)強了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)存在感和代(dai)入(ru)(ru)感，并且很多時(shi)候還能(neng)從客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)建議中找到靈感。

想要經營好照相館(guan)，市(shi)場分析就必須要做，并且還是長(chang)期(qi)持續(xu)性的(de)工(gong)作，它能讓(rang)你找準(zhun)未來的(de)方向，避免閉門造車而鉆進死胡同，亦能讓(rang)你更早的(de)抓(zhua)住先機，進而搶占市(shi)場。

二、照相館行業發展趨勢

近(jin)幾年，照相(xiang)(xiang)館行業發(fa)展迅速，無論是拍攝形式、成品質量還是銷售價格都與從前不同，隨著照相(xiang)(xiang)市場的發(fa)展，未來將主(zhu)要呈現(xian)以下(xia)幾個趨勢(shi)：

1、拍攝手法更豐富

在傳統照相館(guan)盛(sheng)行(xing)(xing)的時期，消費者不會對攝影(ying)(ying)提出(chu)太多要求，隨著行(xing)(xing)業(ye)的發(fa)展(zhan)，寫真式(shi)的攝影(ying)(ying)產品逐(zhu)漸走俏于市場，攝影(ying)(ying)/照相館(guan)商(shang)家再(zai)也不能(neng)隨便拍一張大平光的照片來(lai)忽(hu)悠消費者了。

當(dang)下(xia)，手(shou)機攝影(ying)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)簡單，消(xiao)費(fei)者對攝影(ying)產品(pin)的(de)(de)(de)要求和期(qi)待值越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高。除了常見的(de)(de)(de)證件照(zhao)(zhao)類(lei)型產品(pin)，消(xiao)費(fei)者更希望在(zai)照(zhao)(zhao)相館拍一(yi)張自己無法通過手(shou)機實現而又形似(si)雜志照(zhao)(zhao)一(yi)般的(de)(de)(de)寫真式照(zhao)(zhao)片(pian)，如夢幻(huan)感十(shi)足的(de)(de)(de)逆光照(zhao)(zhao)、充滿(man)戲劇感的(de)(de)(de)剪影(ying)照(zhao)(zhao)等(deng)藝(yi)術類(lei)照(zhao)(zhao)片(pian)相當(dang)受歡迎。

2、內容為王：有故事的照片更吸引

隨著(zhu)互聯網將消費習(xi)慣和社(she)(she)交(jiao)(jiao)帶入新時代，“內容為王”的說法就從未停止(zhi)。消費者對網絡社(she)(she)交(jiao)(jiao)的需求越(yue)來越(yue)多，社(she)(she)交(jiao)(jiao)內容也顯得越(yue)來越(yue)重(zhong)要。社(she)(she)交(jiao)(jiao)媒體的傳(chuan)播內容已經從“曬(shai)照片(pian)”逐漸轉變成(cheng)“曬(shai)有故事情(qing)節的照片(pian)”，人(ren)們不單希望(wang)(wang)人(ren)們能留意圖片(pian)，更希望(wang)(wang)照片(pian)能夠傳(chuan)達背后(hou)的故事和那些他(ta)們想說而沒有說的話。

有(you)故事的照片(pian)更吸(xi)引。攝影/照相館行業商(shang)家必須知道的是(shi)，年輕消費(fei)(fei)者不僅有(you)消費(fei)(fei)欲望，更有(you)消費(fei)(fei)的要求。照片(pian)好(hao)看很重(zhong)要，但通過照片(pian)隱(yin)現(xian)的情節、故事或心情更重(zhong)要。

3、打造讓人尖叫的爆品

爆品一(yi)般具有兩個特質，“個性化(hua)”和“貼近用戶(hu)需求”。攝影/照相(xiang)館行業商家應該根據目標(biao)消費群體的(de)需求精準開發產品及制(zhi)定(ding)營銷策略。好的(de)產品能夠喚醒用戶(hu)的(de)情(qing)感，并與之建立共鳴情(qing)感，最終觸動購買、嘗鮮(xian)的(de)欲望(wang)。

例如，在這個數碼照片流行的時代，Leica Sofort、Instax等膠片和復古風格的照相機在年輕消費者市場突然流行。攝影/照相館行業商(shang)家不妨試(shi)試(shi)以此(ci)為賣點推(tui)出膠(jiao)片(pian)（復古）風(feng)格(ge)拍攝產(chan)品。

4、服務升級

基于整個攝(she)(she)影(ying)/照(zhao)相館行業(ye)的(de)發(fa)展變化，現在照(zhao)相館一般采(cai)用提(ti)前預約(yue)制度。隨(sui)著(zhu)互聯網科技(ji)發(fa)展和攝(she)(she)影(ying)/照(zhao)相館品牌推廣的(de)需要，在線(xian)系統(tong)預約(yue)、小程序預約(yue)逐漸(jian)替代了原來人工服務(wu)。消費者按照(zhao)預約(yue)時(shi)(shi)間到場，享受專時(shi)(shi)專用的(de)服務(wu)。