一、高檔化妝品小樣是什么意思

小樣是化妝品術語，指的是在使用正品前提供客戶使用的試用裝產品，各大高檔化妝品品牌的促銷套裝中，大多會贈送一些小樣及中樣。高檔化妝品之所以會(hui)出小樣，主要原因有以下三點(dian)：

1、變相降價、贈品促銷

高檔化(hua)妝(zhuang)品(pin)，特別是一些國際知名化(hua)妝(zhuang)品(pin)對價格(ge)(ge)管(guan)控(kong)非常(chang)嚴格(ge)(ge)，不會輕(qing)易降(jiang)價。即使(shi)做促(cu)銷活動，也很少出現(xian)大(da)幅折扣的(de)現(xian)象。因為價格(ge)(ge)過低(di)(di)，對品(pin)牌(pai)傷害很大(da)。價格(ge)(ge)是維持品(pin)牌(pai)在消(xiao)費者心中定位最(zui)重要的(de)因素之一。經(jing)常(chang)大(da)幅度折扣促(cu)銷，消(xiao)費者就(jiu)難以接(jie)受平時的(de)價格(ge)(ge)。過低(di)(di)的(de)價格(ge)(ge)，也會讓部(bu)分消(xiao)費者失去(qu)身份認同，影響品(pin)牌(pai)定位。

但現在市場競爭異常激烈，消費(fei)者(zhe)選擇(ze)很多，不(bu)拿出誠意(yi)，消費(fei)者(zhe)不(bu)會買單。這個時候，化妝(zhuang)品小(xiao)樣(yang)（試(shi)用裝）就可以發揮獨特(te)的作用。在做(zuo)活動促銷時，可以贈送大量的小(xiao)樣(yang)（試(shi)用裝），消費(fei)者(zhe)花同樣(yang)的錢，比平時得到更(geng)多的產品，得到了實實在在的實惠。消費(fei)者(zhe)愿意(yi)買單，品牌銷售額(e)增加，也沒有大幅降價，保(bao)住(zhu)了價格體系。

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2、體驗產品

消(xiao)費者購買(mai)一款產(chan)品(pin)，贈(zeng)送(song)全套的試用(yong)(yong)裝(zhuang)，消(xiao)費者在(zai)嘗(chang)試后，如果覺得好(hao)用(yong)(yong)，會購買(mai)正裝(zhuang)產(chan)品(pin)。小樣（試用(yong)(yong)裝(zhuang)）起到很好(hao)的促銷作用(yong)(yong)。

有一些新(xin)的(de)消費(fei)者(zhe)，或者(zhe)品(pin)牌推出(chu)新(xin)品(pin)時，消費(fei)者(zhe)對產品(pin)不了解，擔(dan)心(xin)購買(mai)后不適合自(zi)己，試用裝(zhuang)（小樣(yang)）可以起到很好(hao)的(de)橋梁作用，讓消費(fei)者(zhe)充分(fen)體驗產品(pin)，打消顧慮，促進銷(xiao)售(shou)。

3、發展會員

現在市場競爭激烈，每(mei)個品牌都非(fei)常重視老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)，把(ba)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)發展為(wei)會員(yuan)(yuan)，增(zeng)加老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)粘性，是非(fei)常重要(yao)的(de)工作之一(yi)。成為(wei)會員(yuan)(yuan)贈送一(yi)些試(shi)用裝（小樣(yang)），可以增(zeng)加老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)成為(wei)會員(yuan)(yuan)的(de)積極性，回饋老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)，增(zeng)加顧(gu)(gu)客(ke)的(de)滿意度。

二、大牌化妝品小樣是真的嗎

大牌化(hua)妝(zhuang)品的(de)小(xiao)樣比較經(jing)濟實(shi)惠(hui)，很(hen)多女性朋友會購買，不過也有人擔心買到的(de)小(xiao)樣是(shi)假的(de)，那么高檔化(hua)妝(zhuang)品小(xiao)樣是(shi)真的(de)嗎？

一般(ban)來(lai)說，大(da)(da)牌(pai)化(hua)妝品(pin)的(de)(de)小樣(yang)只(zhi)會在(zai)各級(ji)代(dai)理(li)商(shang)、專柜、免稅店(dian)、品(pin)牌(pai)專賣店(dian)、官方網(wang)站等流通渠道分發，不會大(da)(da)批(pi)量出(chu)現(xian)在(zai)非授權的(de)(de)其他(ta)渠道中；無論(lun)是哪種情(qing)況，小樣(yang)（試(shi)用裝）是有(you)一定限(xian)量的(de)(de)，品(pin)牌(pai)不可能(neng)無限(xian)量配送小樣(yang)給代(dai)理(li)商(shang)，也不會允(yun)許(xu)代(dai)理(li)商(shang)售賣小樣(yang)（試(shi)用裝）獲利。一般(ban)購買大(da)(da)牌(pai)化(hua)妝品(pin)的(de)(de)小樣(yang)有(you)以下幾種情(qing)況：

1、代理商拿到的小樣（試用裝），會配送給下一級代理、專柜、免稅店。由于多種原因，代理商可能會留存一部分小樣。有些代理商會把這些小樣私下賣出去獲利。但是，這些正品小樣數量有限，賣完就沒有了，不會無限量供應。如果代(dai)理(li)商把得到(dao)的小(xiao)樣拿(na)來售(shou)賣，不配(pei)送(song)或者少(shao)量配(pei)送(song)給下級代(dai)理(li)，會直接影(ying)響正裝產品銷售(shou)。代(dai)理(li)商還沒那么傻，做(zuo)撿(jian)了芝麻、丟了西瓜的事情(qing)。如果一個(ge)店鋪可以(yi)無(wu)限(xian)量地供應(ying)小(xiao)樣（試用裝），基本上可以(yi)判(pan)定為(wei)假貨(huo)。

2、有(you)些(xie)(xie)專(zhuan)柜小(xiao)(xiao)姐(jie)姐(jie)會(hui)通(tong)過各種方式，拿(na)出一些(xie)(xie)小(xiao)(xiao)樣（試(shi)用裝(zhuang)）自用、送人，甚至私下售賣(mai)。但數(shu)量不會(hui)很多。特別(bie)是(shi)一些(xie)(xie)知名化(hua)妝(zhuang)品名牌，有(you)相應的(de)管理制度，不會(hui)有(you)那么大(da)(da)漏洞(dong)，讓專(zhuan)柜銷(xiao)售人員大(da)(da)量售賣(mai)小(xiao)(xiao)樣（試(shi)用裝(zhuang)）獲取私利。所以(yi)(yi)，以(yi)(yi)柜姐(jie)這個身份大(da)(da)量銷(xiao)售小(xiao)(xiao)樣（試(shi)用裝(zhuang)），基本可以(yi)(yi)判定為假貨(huo)。

3、有些(xie)以工(gong)廠生產(chan)人(ren)(ren)員的身(shen)份(fen)(fen)，銷售化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)小(xiao)樣(yang)（試用(yong)裝(zhuang)）、外包裝(zhuang)破損正裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。這個(ge)身(shen)份(fen)(fen)很有迷惑性(xing)，忽(hu)悠了不少對(dui)化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)工(gong)廠不了解的消費(fei)者。實際上(shang)，對(dui)化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)工(gong)廠稍微了解一些(xie)，都(dou)(dou)不會相(xiang)信這些(xie)人(ren)(ren)的說(shuo)辭。化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)工(gong)廠都(dou)(dou)有嚴(yan)格的進銷存管理制度，次(ci)品(pin)(pin)(pin)、破損產(chan)品(pin)(pin)(pin)處理都(dou)(dou)有相(xiang)應的規定，絕對(dui)不會允許這些(xie)產(chan)品(pin)(pin)(pin)流通到(dao)市(shi)場(chang)上(shang)，讓工(gong)廠人(ren)(ren)員獲取私利。

綜上，高檔化妝品的(de)小(xiao)樣是(shi)(shi)為了促(cu)進銷售，增加(jia)顧客滿意(yi)度，不(bu)是(shi)(shi)為了銷售小(xiao)樣（試用(yong)裝）獲利。配送小(xiao)樣（試用(yong)裝）會有一定比例的(de)限制(zhi)，不(bu)會無(wu)限量供應。網絡上銷售的(de)名牌化妝品小(xiao)樣（試用(yong)裝），無(wu)論用(yong)什么身份銷售，絕(jue)大多數是(shi)(shi)假貨(huo)，各位小(xiao)伙(huo)伴(ban)要擦亮(liang)眼睛。