一、如何選擇廣告公司

作為(wei)營銷(xiao)中不可缺少的(de)一部(bu)分，廣(guang)告(gao)是(shi)一種長(chang)期的(de)投資。企業通過投放廣(guang)告(gao)，可以引導消費(fei)、提高(gao)銷(xiao)售(shou)額、打(da)造(zao)品牌形(xing)象。但(dan)是(shi)林林總總的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司也讓(rang)廣(guang)告(gao)主(zhu)難分良莠，那(nei)么應(ying)該如何(he)選擇靠譜的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司？

1、看實力

衡(heng)量一家廣告公司的(de)實力，可(ke)以(yi)從公司的(de)點位資源與業務架構這(zhe)兩個維(wei)度去(qu)考察。

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資源(yuan)點位(wei)(wei)：所謂“同等位(wei)(wei)置比價格，同等價格比位(wei)(wei)置”，選擇了(le)正確的位(wei)(wei)置，廣(guang)告(gao)(gao)的投(tou)放就成功了(le)一半。廣(guang)告(gao)(gao)資源(yuan)點位(wei)(wei)的數量(liang)與質量(liang)，與廣(guang)告(gao)(gao)公司的實力息息相關。擁有大(da)量(liang)優質資源(yuan)點位(wei)(wei)的廣(guang)告(gao)(gao)公司，可以結合(he)廣(guang)告(gao)(gao)主需(xu)求(qiu)、目標人群、消(xiao)費場景等，迅速(su)篩選并匹配出適合(he)的投(tou)放位(wei)(wei)置。

業(ye)務架(jia)構：業(ye)務架(jia)構可以(yi)直觀(guan)地(di)(di)反(fan)映(ying)一家公(gong)(gong)司的(de)實(shi)力(li)。如果(guo)是不靠(kao)譜的(de)、體量較小(xiao)的(de)廣告公(gong)(gong)司，其業(ye)務架(jia)構一般都不成體系(xi)，所覆蓋的(de)業(ye)務范圍也很有限。而實(shi)力(li)強大(da)的(de)公(gong)(gong)司，業(ye)務架(jia)構十分完善(shan)，可最(zui)大(da)效率地(di)(di)整(zheng)合資源，實(shi)現(xian)精準廣告投放。

2、看經驗

經驗豐富的廣告公司，在實踐中探(tan)索(suo)出(chu)一(yi)套專業標準化流程，能(neng)有(you)效減少誤差；同時(shi)，由于施(shi)工過程標準化返工率低，一(yi)定程度上也減少了維護成本；另外(wai)，因為常(chang)年發布廣告(gao)，更(geng)清(qing)楚(chu)如何與政府部門、競(jing)爭(zheng)對(dui)手等打交道，為廣告(gao)主省心省力。

至于(yu)那些經(jing)驗欠缺(que)的公司，或是(shi)(shi)不能(neng)準確理解廣告(gao)主的需求，或是(shi)(shi)缺(que)乏統一規(gui)范的操作流程，或是(shi)(shi)在辦理廣告(gao)發布手(shou)續上浪費(fei)太多(duo)時間，無形中也(ye)增加了許多(duo)不必要(yao)的成本。

3、看管理

一(yi)旦承接廣告主(zhu)的(de)(de)業(ye)務，就必須按照既定(ding)的(de)(de)制度和(he)標準從(cong)嚴負責落實。從(cong)前期的(de)(de)方案制定(ding)、點位(wei)選(xuan)擇，中期的(de)(de)實地(di)考察(cha)、施工發(fa)布，再(zai)到后期的(de)(de)質量監管(guan)、工程(cheng)維護，每(mei)一(yi)個(ge)環節都至關重(zhong)要、疏忽不得。

不靠譜的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)公司只關(guan)心(xin)利益，對工程(cheng)的(de)(de)進度、廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)存在狀態、效(xiao)果的(de)(de)評估反(fan)饋等不以為意，抗風險(xian)能力極(ji)差(cha)，投(tou)放效(xiao)果堪(kan)憂。

4、看業內評價

所謂“外行看熱鬧，內行看門道”，除了獲得廣大客戶朋友的支持，值得托付的廣告公司還必須贏得業內同行的認可，甚至還有“成為行業第一”的追求。通過踏踏實(shi)實(shi)做事，兢(jing)兢(jing)業業經(jing)營，建立起美譽度，業內好評延展成好口碑，一(yi)傳(chuan)十(shi)，十(shi)傳(chuan)百，百傳(chuan)千(qian)千(qian)萬，形成正向(xiang)良性循環。

二、選擇廣告公司的六個標準

1、門當戶對

男女(nv)婚姻講究“門(men)當(dang)戶對(dui)”，這是(shi)(shi)中同(tong)遺風里有關(guan)男婚女(nv)嫁的(de)(de)思考定(ding)式。廣(guang)(guang)告主在(zai)選(xuan)擇廣(guang)(guang)告公(gong)司的(de)(de)時候，也要考慮“門(men)當(dang)戶對(dui)”，以便尋找到(dao)一(yi)份能長期(qi)維系的(de)(de)“愛情”，廣(guang)(guang)告主在(zai)考察(cha)“門(men)當(dang)戶對(dui)”時應該(gai)參看兩個標準：一(yi)是(shi)(shi)企業(ye)(ye)自身的(de)(de)規模(mo)和經(jing)濟實(shi)力；一(yi)般(ban)來(lai)說，規模(mo)大(da)，經(jing)濟實(shi)力強的(de)(de)企業(ye)(ye)往往也樂(le)意(yi)挑選(xuan)一(yi)些與自身企業(ye)(ye)品牌契(qi)合度(du)較高的(de)(de)廣(guang)(guang)告代理(li)商，以滿足其產品整合營(ying)銷(xiao)傳播的(de)(de)需(xu)求(qiu)；二是(shi)(shi)企業(ye)(ye)目(mu)前所(suo)處的(de)(de)發展階段(duan)；一(yi)個企業(ye)(ye)，在(zai)成(cheng)立之(zhi)初、處于顛峰之(zhi)勢和陷于困境之(zhi)時所(suo)制(zhi)定(ding)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)計劃(hua)和媒體(ti)投放策略是(shi)(shi)有很大(da)區別的(de)(de)，所(suo)需(xu)要的(de)(de)廣(guang)(guang)告代理(li)公(gong)司也是(shi)(shi)不同(tong)的(de)(de)，企業(ye)(ye)應該(gai)充分了解(jie)到(dao)自身在(zai)市場上的(de)(de)地位，廣(guang)(guang)告目(mu)標、服務(wu)需(xu)求(qiu)和資金預算，然后(hou)再(zai)進行招標等具體(ti)工作。

2、責任感、誠信度

彼此間(jian)的(de)(de)(de)(de)誠信(xin)和信(xin)賴是(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主和廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)“聯姻”的(de)(de)(de)(de)基礎，而強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)責任(ren)感(gan)則決(jue)定著廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)否能m色、有效地完成(cheng)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)任(ren)務。評(ping)價一(yi)個(ge)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)否具(ju)有責任(ren)感(gan)，可以(yi)從它以(yi)往合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)案例(li)、合(he)作(zuo)(zuo)時(shi)間(jian)長短、團隊工作(zuo)(zuo)效率和調查(cha)研究(jiu)時(shi)所采用的(de)(de)(de)(de)工具(ju)和手段等(deng)方面作(zuo)(zuo)出判斷。當然，廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主本身(shen)也要(yao)做好自己的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，切(qie)忌把所有的(de)(de)(de)(de)事(shi)情都交(jiao)代給廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)做，廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)是(shi)否能出色完成(cheng)也需(xu)要(yao)你的(de)(de)(de)(de)指導、建議和評(ping)估(gu)。

3、業務水平

這包括廣告(gao)的策劃和(he)執行能(neng)力兩個(ge)部分(fen)。優(you)秀的策劃和(he)創意(yi)是廣告(gao)的靈(ling)魂，別出心裁的廣告(gao)創意(yi)自然(ran)也(ye)(ye)可(ke)稱得上(shang)是廣告(gao)獲取(qu)成(cheng)功的關鍵要素，而(er)后期的推廣執行又是必不(bu)可(ke)少的補充。當然(ran)，這是一個(ge)比較抽象的指標，在評價(jia)上(shang)也(ye)(ye)見(jian)仁(ren)見(jian)智(zhi)。

4、性價比

這是廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)(zhu)選擇廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公司(si)必(bi)須要考慮的問(wen)題，一般情況下，市場地位高(gao)、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)預(yu)算較大的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)(zhu)傾向(xiang)于(yu)找(zhao)大廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公司(si)做，市場地位低、預(yu)算小(xiao)的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)(zhu)則相(xiang)反，這是因為(wei)預(yu)算小(xiao)的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，許多大公司(si)覺得油水不大，不愿承(cheng)擔，或雖承(cheng)擔卻不予以足夠的重視；而對于(yu)預(yu)算大的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，小(xiao)公司(si)可能由于(yu)人力、物力有(you)限而難以承(cheng)擔。

5、服務團隊和核心人員

一個合適的(de)(de)廣告公司不僅要業(ye)務優秀、管理規范(fan)，而且其工作(zuo)人(ren)員要容易合作(zuo)共事，能(neng)為廣告主(zhu)保(bao)守商業(ye)秘密(mi)，可以(yi)長期信賴，而負責(ze)該項目的(de)(de)核心人(ren)員更(geng)應該具有(you)極強的(de)(de)領導能(neng)力和全局觀念，這可以(yi)通(tong)過考察(cha)廣告公司與客戶的(de)(de)關系來判斷。

6、對于公司產品和行業的熟悉程度

一個廣告成功的前提條件是廣告人員對所宣傳的產品非常熟悉，不僅要熟悉產品性能和特點、生產和營銷狀況、顧客需求的重點，還要熟悉產品在行業的整體情況、主要競爭對手的情況、國家相關政策等。一個廣告公司對(dui)產品越(yue)熟悉，各項(xiang)廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)工(gong)作越(yue)能得(de)心(xin)應手。

總之(zhi)，在總體廣(guang)告戰略不變的(de)前提下，根據企(qi)業自身(shen)發展需要，善于利用合作伙(huo)伴的(de)長處與優(you)勢進行(xing)廣(guang)告活動(dong)，選擇(ze)最具(ju)性價比(bi)、最有創意思想、最能(neng)為廣(guang)告主帶來實際效益的(de)廣(guang)告代理商(shang)，是廣(guang)告主選擇(ze)合作伙(huo)伴的(de)出路之(zhi)所在。