一、美容院服務項目有哪些

1、按(an)身體部位分類(lei)

面部(bu)(bu)護理(li)(li)(li)、手(shou)部(bu)(bu)護理(li)(li)(li)、肩(jian)頸護理(li)(li)(li)、身體護理(li)(li)(li)、手(shou)部(bu)(bu)護理(li)(li)(li)、足部(bu)(bu)護理(li)(li)(li)。

該圖片由注冊用戶"健康生活"提供，版權聲明反饋

2、按功能分類

（1）基礎性護理

①簡單補水護理：清潔、補水、面膜、頭、肩、頸按摩。

②常規面部護理：潔面、去角(jiao)質、面膜(mo)、潤膚、面部、頭(tou)、肩、頸按摩。

③眼部基礎護理。

④肩頸基礎(chu)護理。

（2）療效性護理

淡斑祛(qu)斑、祛(qu)痘祛(qu)痕、美(mei)白嫩膚、補水保濕(shi)、脫敏修復(fu)、祛(qu)皺(zhou)抗衰。

（3）美體類護理

手部護(hu)理、塑形(xing)瘦肥、豐(feng)胸健(jian)胸、卵巢保(bao)養(yang)(yang)、腎部保(bao)養(yang)(yang)、頸柱保(bao)養(yang)(yang)、肺部保(bao)養(yang)(yang)、精(jing)油開(kai)背、淋(lin)巴排毒、刮痧、拔罐、香薰spa等。

（4）修飾(shi)類項目

身體脫毛、美甲(jia)、植眉(mei)(mei)接(jie)睫(jie)毛、燙眼睫(jie)毛、修眉(mei)(mei)紋眉(mei)(mei)、洗眉(mei)(mei)繡眉(mei)(mei)、化妝。

（5）儀器類護理(li)

蒸太(tai)空艙、光波浴房、遠(yuan)紅外線(xian)燈、補水儀(yi)、塑(su)形瘦身儀(yi)、光子嫩(nen)膚儀(yi)等(deng)。

（6）特殊(shu)類護理

耳燭、火(huo)療(liao)、臍療(liao)等。

二、美容院如何確定特色服務項目

美(mei)容(rong)(rong)連(lian)鎖(suo)加盟店確定一(yi)個(ge)(ge)自(zi)己(ji)的(de)特(te)色(se)(se)服務(wu)項目，最(zui)重要的(de)就是(shi)能(neng)夠符合當地(di)的(de)消費水平，因為每個(ge)(ge)地(di)區的(de)美(mei)容(rong)(rong)連(lian)鎖(suo)加盟店在(zai)進(jin)行經(jing)營的(de)過程當中，肯定都是(shi)有不(bu)一(yi)樣的(de)發(fa)展模式，因為每個(ge)(ge)地(di)區的(de)消費能(neng)力水平不(bu)同，還有顧(gu)客(ke)對于美(mei)容(rong)(rong)的(de)需(xu)(xu)(xu)求目的(de)也是(shi)不(bu)同，所以在(zai)整個(ge)(ge)經(jing)營的(de)過程當中，如果想能(neng)夠設立(li)特(te)色(se)(se)服務(wu)項目，就需(xu)(xu)(xu)要能(neng)夠滿(man)足當地(di)的(de)顧(gu)客(ke)消費需(xu)(xu)(xu)求，能(neng)夠更(geng)好的(de)滿(man)足大眾消費者(zhe)的(de)心理訴求。

倘(tang)若當(dang)地的(de)(de)消費水平非(fei)常(chang)高(gao)，并且(qie)大(da)家(jia)(jia)對于(yu)(yu)美(mei)容項(xiang)目(mu)(mu)也(ye)都是(shi)比較(jiao)支(zhi)持的(de)(de)，去美(mei)容的(de)(de)顧(gu)客也(ye)是(shi)很多，那么我們可以考慮其(qi)他(ta)的(de)(de)區(qu)別于(yu)(yu)面部(bu)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)。此對于(yu)(yu)這種情況的(de)(de)地區(qu)，在(zai)(zai)設置特色(se)服(fu)務項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)時候，通常(chang)比較(jiao)建議大(da)家(jia)(jia)選(xuan)擇健(jian)康養生類的(de)(de)特色(se)項(xiang)目(mu)(mu)，因(yin)為對于(yu)(yu)美(mei)容連鎖加盟店來說(shuo)，美(mei)容理(li)療其(qi)實已經是(shi)一(yi)個最基礎(chu)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)了，如果想能夠得到一(yi)個更好(hao)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)拓展，就建議大(da)家(jia)(jia)能夠往健(jian)康方面進行靠攏(long)，因(yin)為畢竟現在(zai)(zai)健(jian)康養生理(li)療得到了大(da)家(jia)(jia)的(de)(de)關注，而且(qie)大(da)健(jian)康行業的(de)(de)發展現在(zai)(zai)也(ye)確(que)實是(shi)有著非(fei)常(chang)好(hao)的(de)(de)廣闊(kuo)空(kong)間。

針對(dui)(dui)于當(dang)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)消費水(shui)(shui)平(ping)一(yi)般，大(da)家對(dui)(dui)于美容連鎖加盟店的(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)度也只是一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)平(ping)，如果想能(neng)夠(gou)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)促進(jin)消費，并(bing)且(qie)能(neng)夠(gou)在(zai)(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)區(qu)有更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)經營，建議(yi)大(da)家在(zai)(zai)選擇(ze)特(te)(te)色(se)服務項目的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，盡量能(neng)夠(gou)符合(he)當(dang)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)實際需求，可能(neng)在(zai)(zai)這(zhe)種(zhong)消費水(shui)(shui)平(ping)一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)區(qu)，大(da)家就比較傾向于進(jin)行一(yi)些基礎(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)部護(hu)(hu)理，所(suo)以(yi)說針對(dui)(dui)于特(te)(te)殊的(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)(hu)膚(fu)產(chan)品，或(huo)者是對(dui)(dui)于面(mian)(mian)部護(hu)(hu)膚(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些其(qi)他功(gong)效的(de)(de)(de)(de)(de)服務都可以(yi)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)推出，形成自己獨特(te)(te)特(te)(te)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，就能(neng)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)保證經營的(de)(de)(de)(de)(de)獨立(li)性和標志性。

三、美容院哪些項目最賺錢

1、天然(ran)活(huo)性成分產品

提到護膚品中含有的各種化學元素，很多人的第一反應就是對皮膚有害，極易產生反感心理。受此影響，以純天然為賣點的護膚產品逐漸興起。現在，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產品，包括牛奶、海洋元素、礦物質、果(guo)蔬(shu)、中藥(yao)、珍珠、花卉等等。含有這些天然(ran)活性(xing)成(cheng)分的產品以(yi)安全性(xing)強，無副作用(yong)、效(xiao)果(guo)顯著受(shou)到消費(fei)者的喜愛。

2、生物科(ke)技護膚項目

生物科技(ji)是最近美容(rong)(rong)行(xing)業內很(hen)紅的(de)一(yi)個話題，以(yi)這一(yi)技(ji)術為主導的(de)抗(kang)衰(shuai)項目(mu)更是目(mu)前美容(rong)(rong)院中(zhong)的(de)暢銷(xiao)項目(mu)。目(mu)前，美容(rong)(rong)院中(zhong)比(bi)較常見的(de)有延緩皮膚衰(shuai)老(lao)的(de)產品(pin)、具有組(zu)織(zhi)器官抗(kang)衰(shuai)能力(li)的(de)產品(pin)、健康養生產品(pin)以(yi)及抗(kang)衰(shuai)養顏類(lei)(lei)產品(pin)等等，品(pin)類(lei)(lei)繁雜，選擇性很(hen)多(duo)。

3、減肥(fei)塑型項(xiang)目

無論是(shi)(shi)健身(shen)房還是(shi)(shi)纖體瘦身(shen)中心(xin)，都有(you)大量人群(qun)光(guang)顧，生(sheng)意十分(fen)紅火(huo)。減肥(fei)(fei)熱(re)的(de)(de)興(xing)起讓美(mei)容行(xing)業看(kan)到了(le)這個項目的(de)(de)潛力，所以現在很(hen)多美(mei)容院都開始(shi)將減肥(fei)(fei)塑身(shen)納入經(jing)營(ying)重點版塊。隨著美(mei)容科技的(de)(de)發展，減肥(fei)(fei)塑身(shen)的(de)(de)手(shou)法越(yue)來(lai)越(yue)專業，除了(le)傳統的(de)(de)針(zhen)灸、按摩、刮痧以外(wai)，激(ji)光(guang)減肥(fei)(fei)、太空艙減肥(fei)(fei)等科技減肥(fei)(fei)項目越(yue)來(lai)越(yue)受(shou)到女(nv)性青睞(lai)。

4、私人(ren)訂制項目(mu)

為(wei)(wei)什么(me)現在(zai)一(yi)對一(yi)私(si)教這么(me)火？這是(shi)因為(wei)(wei)，現代人消(xiao)費一(yi)看重(zhong)(zhong)專(zhuan)業性，二看重(zhong)(zhong)量(liang)(liang)身定做，所以那(nei)種專(zhuan)為(wei)(wei)個人量(liang)(liang)身定制(zhi)(zhi)的項目受(shou)到越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多顧(gu)(gu)客的喜愛。換到美(mei)容(rong)(rong)行業中，也(ye)是(shi)如此。現在(zai)，很多美(mei)容(rong)(rong)院都推出了私(si)人定制(zhi)(zhi)業務，專(zhuan)業美(mei)容(rong)(rong)顧(gu)(gu)問根據顧(gu)(gu)客的個人皮(pi)膚狀況(kuang)和(he)健康裝款，為(wei)(wei)其(qi)量(liang)(liang)身定制(zhi)(zhi)專(zhuan)屬的護膚項目和(he)養生療(liao)程。即使(shi)這類項目定價較高(gao)(gao)，但(dan)確(que)是(shi)美(mei)容(rong)(rong)院吸引高(gao)(gao)端顧(gu)(gu)客的制(zhi)(zhi)勝法寶(bao)，也(ye)是(shi)美(mei)容(rong)(rong)院未來發展的一(yi)大趨勢。

四、美容院項目定價法則

1、美容(rong)院項目的定價(jia)原則(ze)

（1）需(xu)要根(gen)據美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)院(yuan)自身的性質來定價。如(ru)果美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)院(yuan)的裝修比較(jiao)高檔(dang)，我們就將其定位為高端型美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)院(yuan)，再加上產(chan)品的知(zhi)名度和檔(dang)次比較(jiao)高，美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)師的操作(zuo)手法技術非常優秀，所以定價就相對(dui)于其他中低檔(dang)美(mei)(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)院(yuan)較(jiao)高。

（2）根據(ju)顧客(ke)的(de)承受能力來(lai)決(jue)定價格，因為一(yi)般的(de)美容院(yuan)會(hui)擁有(you)百分(fen)之(zhi)八十以上的(de)固(gu)(gu)定客(ke)源，我們可以根據(ju)這些固(gu)(gu)定顧客(ke)的(de)消(xiao)費水平來(lai)定價，這樣(yang)我們就不會(hui)失(shi)去大部分(fen)顧客(ke)。

（3）根據國(guo)家服務價(jia)格規(gui)(gui)定和(he)同行(xing)對手來定價(jia)。美(mei)容院(yuan)的各項目收(shou)費(fei)絕不(bu)能違反相(xiang)關部門制定的政策與規(gui)(gui)定，而且我(wo)們要參考同地同行(xing)的價(jia)格和(he)收(shou)費(fei)。

（4）根(gen)據成(cheng)本定價。這種(zhong)是(shi)市(shi)面上最為常(chang)見的(de)一(yi)種(zhong)方法(fa)，即根(gen)據所(suo)需(xu)成(cheng)本及各項支(zhi)出，以維(wei)持(chi)最基(ji)本的(de)利潤為標(biao)準。按照(zhao)美容協會定制的(de)標(biao)準來進行定價，一(yi)般維(wei)持(chi)在消費者的(de)支(zhi)付(fu)意愿之內。

2、美容院定價技巧

（1）根據(ju)服務項目、地理位置等的(de)差(cha)異來(lai)進(jin)行不(bu)同的(de)定(ding)價，價格(ge)(ge)要令消費(fei)者(zhe)可(ke)以接受，并且能夠維持(chi)一定(ding)的(de)利潤。比(bi)如雪(xue)依氏美(mei)容(rong)(rong)院(yuan)加盟店遍(bian)布全國，北(bei)上廣的(de)定(ding)價一般都會(hui)高于其它二(er)三線(xian)城(cheng)市(shi)，城(cheng)市(shi)的(de)經(jing)濟水平(ping)，消費(fei)人群(qun)的(de)差(cha)異化(hua)導(dao)致(zhi)美(mei)容(rong)(rong)項目價格(ge)(ge)的(de)不(bu)同。

（2）根據消(xiao)費者的購(gou)買(mai)情況及簽訂的服務項(xiang)目開展一定的折扣(kou)(kou)，以(yi)鼓勵消(xiao)費者長期(qi)消(xiao)費、團體(ti)消(xiao)費等，一定的折扣(kou)(kou)能夠(gou)吸(xi)引(yin)到更多的消(xiao)費者。很多美(mei)容院(yuan)做大眾點評網團購(gou)，就(jiu)是利用偏低(di)的團購(gou)價格吸(xi)引(yin)更多顧客到美(mei)容院(yuan)體(ti)驗，以(yi)穩定美(mei)容院(yuan)的客源和業(ye)績增長。

（3）將一(yi)些服務進行偏(pian)向定價，即以降低某項服務費用的手段(duan)來吸(xi)引顧(gu)客，并最(zui)終達到盈利。

（4）為了更好(hao)的(de)(de)吸引(yin)消(xiao)費(fei)(fei)者，可以定一些體驗價，以吸引(yin)消(xiao)費(fei)(fei)者長期消(xiao)費(fei)(fei)，成為穩定的(de)(de)顧(gu)客(ke)。

（5）階(jie)段定(ding)價，為了回饋老顧客(ke)、培(pei)養穩(wen)定(ding)顧客(ke)，可以(yi)推出會員卡，在不同的(de)金額時(shi)可以(yi)享受一(yi)定(ding)的(de)折扣。這(zhe)種方法比較常(chang)見，且更能夠吸(xi)引長期穩(wen)定(ding)的(de)消費群體(ti)。

（6）保證(zheng)定價，即(ji)根據美容(rong)所達到的(de)(de)效果來(lai)進行定價，以(yi)吸(xi)(xi)引更(geng)多的(de)(de)消費者(zhe)。這(zhe)需要美容(rong)院努力提升工作技能，以(yi)幫助(zhu)消費者(zhe)達到更(geng)好的(de)(de)皮(pi)膚狀態，并在好的(de)(de)結果下收取費用。這(zhe)種(zhong)方式更(geng)能夠(gou)吸(xi)(xi)引消費者(zhe)。

（7）系列定價，根據服(fu)(fu)務(wu)項(xiang)目的具體情況(kuang)推(tui)出一些系列服(fu)(fu)務(wu)，這種價格(ge)要比單次服(fu)(fu)務(wu)劃算，以此吸引(yin)到穩定顧客。