一、美容院服務項目有哪些

1、按身體部位分類

面部(bu)護理(li)、手部(bu)護理(li)、肩頸護理(li)、身體護理(li)、手部(bu)護理(li)、足(zu)部(bu)護理(li)。

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2、按功能分類

（1）基礎性護(hu)理

①簡單補水護理：清潔、補水、面膜、頭、肩、頸按摩(mo)。

②常規面(mian)部(bu)護理：潔面(mian)、去角(jiao)質、面(mian)膜、潤膚(fu)、面(mian)部(bu)、頭、肩、頸按摩。

③眼(yan)部基礎護理。

④肩頸基礎護(hu)理。

（2）療效性(xing)護理(li)

淡斑祛(qu)斑、祛(qu)痘祛(qu)痕、美白嫩(nen)膚、補水保濕、脫敏修復、祛(qu)皺抗衰。

（3）美體類(lei)護理

手部(bu)護(hu)理(li)、塑形瘦肥(fei)、豐胸(xiong)健(jian)胸(xiong)、卵巢(chao)保(bao)養(yang)(yang)、腎部(bu)保(bao)養(yang)(yang)、頸(jing)柱(zhu)保(bao)養(yang)(yang)、肺部(bu)保(bao)養(yang)(yang)、精油開背、淋(lin)巴(ba)排毒、刮(gua)痧、拔罐(guan)、香(xiang)薰spa等。

（4）修飾類項目(mu)

身體脫毛、美甲、植(zhi)眉(mei)接睫(jie)毛、燙眼睫(jie)毛、修眉(mei)紋眉(mei)、洗眉(mei)繡眉(mei)、化(hua)妝。

（5）儀器類護理

蒸(zheng)太(tai)空(kong)艙、光波浴房、遠紅外線燈、補(bu)水儀(yi)、塑形瘦身儀(yi)、光子(zi)嫩膚儀(yi)等。

（6）特殊(shu)類護理

耳燭、火療、臍療等。

二、美容院如何確定特色服務項目

美(mei)容(rong)連鎖加盟店(dian)確定一個(ge)自己的特(te)色(se)服務(wu)項目(mu)，最(zui)重要的就是(shi)能夠(gou)符合(he)當(dang)(dang)地(di)的消(xiao)費水平，因為(wei)每(mei)個(ge)地(di)區的美(mei)容(rong)連鎖加盟店(dian)在(zai)進(jin)行經營的過程當(dang)(dang)中，肯定都是(shi)有不(bu)一樣的發(fa)展模式，因為(wei)每(mei)個(ge)地(di)區的消(xiao)費能力水平不(bu)同，還有顧客(ke)對于美(mei)容(rong)的需求目(mu)的也是(shi)不(bu)同，所以在(zai)整個(ge)經營的過程當(dang)(dang)中，如果想能夠(gou)設(she)立特(te)色(se)服務(wu)項目(mu)，就需要能夠(gou)滿(man)足當(dang)(dang)地(di)的顧客(ke)消(xiao)費需求，能夠(gou)更好的滿(man)足大(da)眾消(xiao)費者的心理訴求。

倘若當地的(de)(de)(de)(de)消費水平非常(chang)高，并且大家(jia)(jia)對(dui)于美(mei)(mei)容(rong)項(xiang)(xiang)目(mu)也都是比(bi)較支持的(de)(de)(de)(de)，去美(mei)(mei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)也是很(hen)多，那么我們可(ke)以(yi)考慮其(qi)他的(de)(de)(de)(de)區別(bie)于面部的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)。此對(dui)于這種情況(kuang)的(de)(de)(de)(de)地區，在設置特色服務項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)時候，通常(chang)比(bi)較建議(yi)大家(jia)(jia)選擇健康養生類的(de)(de)(de)(de)特色項(xiang)(xiang)目(mu)，因(yin)為(wei)對(dui)于美(mei)(mei)容(rong)連(lian)鎖(suo)加盟店來說(shuo)，美(mei)(mei)容(rong)理療(liao)其(qi)實(shi)已(yi)經是一(yi)個最(zui)基礎(chu)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)了，如果想(xiang)能(neng)夠得(de)到(dao)一(yi)個更好的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)拓展，就建議(yi)大家(jia)(jia)能(neng)夠往健康方面進行(xing)靠攏，因(yin)為(wei)畢竟現(xian)在健康養生理療(liao)得(de)到(dao)了大家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)關注，而且大健康行(xing)業的(de)(de)(de)(de)發展現(xian)在也確(que)實(shi)是有著(zhu)非常(chang)好的(de)(de)(de)(de)廣闊空間。

針對于(yu)當(dang)地的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費水(shui)平一(yi)(yi)般，大家對于(yu)美容連鎖加盟(meng)店的(de)(de)(de)(de)認知(zhi)度也(ye)只(zhi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)水(shui)平，如果想能(neng)夠(gou)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)促進(jin)消(xiao)費，并且能(neng)夠(gou)在(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)地區有(you)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)經營(ying)，建議大家在(zai)選擇(ze)特色(se)服(fu)務(wu)項目的(de)(de)(de)(de)時候，盡(jin)量能(neng)夠(gou)符合當(dang)地的(de)(de)(de)(de)實(shi)際需求，可(ke)能(neng)在(zai)這種消(xiao)費水(shui)平一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)地區，大家就(jiu)比(bi)較傾向于(yu)進(jin)行一(yi)(yi)些(xie)基礎的(de)(de)(de)(de)面部(bu)護(hu)理，所以說(shuo)針對于(yu)特殊(shu)的(de)(de)(de)(de)護(hu)膚(fu)(fu)產(chan)品，或者是(shi)(shi)對于(yu)面部(bu)護(hu)膚(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)其他功效的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)都(dou)可(ke)以不斷的(de)(de)(de)(de)推出，形成自己獨特特色(se)的(de)(de)(de)(de)時候，就(jiu)能(neng)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)保證經營(ying)的(de)(de)(de)(de)獨立性和標(biao)志性。

三、美容院哪些項目最賺錢

1、天(tian)然活性成(cheng)分產品

提到護膚品中含有的各種化學元素，很多人的第一反應就是對皮膚有害，極易產生反感心理。受此影響，以純天然為賣點的護膚產品逐漸興起。現在，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產品，包括牛奶、海洋元(yuan)素、礦物質、果蔬、中藥、珍珠(zhu)、花卉(hui)等等。含有(you)這(zhe)些(xie)天然(ran)活性成分的產(chan)品以(yi)安全性強，無副作用、效果顯(xian)著受到消費者的喜愛。

2、生物(wu)科技護膚項(xiang)目

生物科技是最近美容行業內很(hen)紅(hong)的(de)一個話(hua)題，以這一技術(shu)為主導的(de)抗(kang)(kang)衰(shuai)(shuai)項(xiang)目(mu)更是目(mu)前美容院(yuan)中(zhong)的(de)暢銷(xiao)項(xiang)目(mu)。目(mu)前，美容院(yuan)中(zhong)比較常見的(de)有(you)延緩皮膚衰(shuai)(shuai)老的(de)產(chan)品(pin)、具(ju)有(you)組織器官(guan)抗(kang)(kang)衰(shuai)(shuai)能力的(de)產(chan)品(pin)、健康養(yang)生產(chan)品(pin)以及(ji)抗(kang)(kang)衰(shuai)(shuai)養(yang)顏類產(chan)品(pin)等(deng)等(deng)，品(pin)類繁雜，選擇性很(hen)多。

3、減肥塑(su)型項(xiang)目

無論(lun)是健身房還是纖(xian)體瘦身中心，都有大量(liang)人群(qun)光顧，生意十分紅火。減(jian)(jian)肥熱(re)的興起讓美容(rong)行(xing)業看到了(le)這個(ge)項目(mu)的潛(qian)力(li)，所以現在很多美容(rong)院都開(kai)始將減(jian)(jian)肥塑(su)身納入經營重點版塊。隨著美容(rong)科技的發展，減(jian)(jian)肥塑(su)身的手法(fa)越(yue)來越(yue)專業，除了(le)傳統的針灸、按摩(mo)、刮(gua)痧(sha)以外，激光減(jian)(jian)肥、太(tai)空(kong)艙減(jian)(jian)肥等科技減(jian)(jian)肥項目(mu)越(yue)來越(yue)受到女性青睞。

4、私人(ren)訂制項目(mu)

為什么現在(zai)一(yi)對一(yi)私(si)教這(zhe)么火？這(zhe)是(shi)(shi)因為，現代人消費(fei)一(yi)看(kan)重專業(ye)(ye)性，二看(kan)重量身(shen)定(ding)做(zuo)，所以那種專為個(ge)(ge)人量身(shen)定(ding)制的(de)項目(mu)受到越來(lai)越多顧(gu)客(ke)的(de)喜愛。換到美(mei)容行(xing)業(ye)(ye)中，也是(shi)(shi)如此。現在(zai)，很多美(mei)容院(yuan)都(dou)推出(chu)了私(si)人定(ding)制業(ye)(ye)務，專業(ye)(ye)美(mei)容顧(gu)問(wen)根(gen)據顧(gu)客(ke)的(de)個(ge)(ge)人皮膚狀況和健康裝款(kuan)，為其量身(shen)定(ding)制專屬的(de)護膚項目(mu)和養生療程(cheng)。即使這(zhe)類項目(mu)定(ding)價較高，但確是(shi)(shi)美(mei)容院(yuan)吸引(yin)高端顧(gu)客(ke)的(de)制勝法寶，也是(shi)(shi)美(mei)容院(yuan)未(wei)來(lai)發展的(de)一(yi)大趨勢。

四、美容院項目定價法則

1、美(mei)容(rong)院項(xiang)目(mu)的定價原(yuan)則

（1）需要根據美容院(yuan)自身的(de)性質來定(ding)價。如果美容院(yuan)的(de)裝(zhuang)修(xiu)比(bi)較高(gao)檔(dang)，我們就將其(qi)定(ding)位為(wei)高(gao)端型美容院(yuan)，再加上產(chan)品的(de)知(zhi)名度和檔(dang)次比(bi)較高(gao)，美容師的(de)操作手法(fa)技術非常優秀，所以定(ding)價就相對于其(qi)他中低檔(dang)美容院(yuan)較高(gao)。

（2）根(gen)據(ju)顧(gu)客(ke)的(de)承受能力來決(jue)定價(jia)(jia)格(ge)，因為一般(ban)的(de)美容(rong)院會(hui)擁(yong)有百分(fen)之(zhi)八十以上的(de)固定客(ke)源，我(wo)們可以根(gen)據(ju)這些固定顧(gu)客(ke)的(de)消費水平來定價(jia)(jia)，這樣我(wo)們就不會(hui)失去大部分(fen)顧(gu)客(ke)。

（3）根據國家服(fu)務價(jia)格(ge)規(gui)定和同(tong)行對手來定價(jia)。美容院(yuan)的各項目(mu)收費絕不能違反相關部(bu)門制(zhi)定的政(zheng)策與規(gui)定，而且(qie)我們要參考同(tong)地同(tong)行的價(jia)格(ge)和收費。

（4）根(gen)據(ju)成本定(ding)(ding)價。這種(zhong)是市面(mian)上最(zui)為常見的一種(zhong)方法，即(ji)根(gen)據(ju)所需成本及各項支出，以維持最(zui)基本的利潤為標準。按照美容(rong)協會定(ding)(ding)制(zhi)的標準來進行定(ding)(ding)價，一般維持在消費者(zhe)的支付意愿之內。

2、美容院定價技巧

（1）根(gen)據服務項目(mu)、地(di)理位置等的(de)差異(yi)來進行不同(tong)的(de)定(ding)價(jia)，價(jia)格(ge)要令消費(fei)者(zhe)可以接受(shou)，并且能夠維(wei)持一定(ding)的(de)利(li)潤。比如雪依氏(shi)美(mei)(mei)容院(yuan)加盟店遍布全國，北上廣(guang)的(de)定(ding)價(jia)一般都會高于其它二三線城(cheng)市(shi)，城(cheng)市(shi)的(de)經濟水平，消費(fei)人群的(de)差異(yi)化導致美(mei)(mei)容項目(mu)價(jia)格(ge)的(de)不同(tong)。

（2）根據消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買情況及簽訂的(de)服(fu)務(wu)項目開展一(yi)定的(de)折(zhe)扣，以鼓勵消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)長期消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)、團(tuan)體消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)等(deng)，一(yi)定的(de)折(zhe)扣能夠吸(xi)引(yin)(yin)到更多的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。很多美(mei)容(rong)院做大眾點評網團(tuan)購(gou)，就(jiu)是利用偏低的(de)團(tuan)購(gou)價格吸(xi)引(yin)(yin)更多顧客到美(mei)容(rong)院體驗，以穩定美(mei)容(rong)院的(de)客源和(he)業(ye)績(ji)增長。

（3）將一些服務進行(xing)偏向(xiang)定(ding)價，即(ji)以降低某項服務費(fei)用的(de)手(shou)段來(lai)吸引顧客，并最(zui)終(zhong)達到盈(ying)利。

（4）為了更好的(de)吸(xi)引消費者，可以(yi)定一些體驗價，以(yi)吸(xi)引消費者長期消費，成(cheng)為穩定的(de)顧客。

（5）階(jie)段定(ding)價，為了回饋老顧(gu)客(ke)、培養穩定(ding)顧(gu)客(ke)，可以推出會員(yuan)卡，在不同的金(jin)額時可以享受一(yi)定(ding)的折扣。這(zhe)種方法比(bi)較常見，且更(geng)能夠(gou)吸(xi)引長期(qi)穩定(ding)的消費(fei)群體。

（6）保證定價，即根據(ju)美容(rong)所達到(dao)的(de)效果來進行定價，以(yi)吸引(yin)更(geng)多(duo)的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)。這需(xu)要(yao)美容(rong)院努力(li)提(ti)升工(gong)作技能(neng)，以(yi)幫助消費(fei)(fei)者(zhe)達到(dao)更(geng)好的(de)皮膚狀態，并在好的(de)結果下收取(qu)費(fei)(fei)用。這種方式更(geng)能(neng)夠吸引(yin)消費(fei)(fei)者(zhe)。

（7）系列定(ding)價，根據(ju)服務(wu)(wu)項目的具體情況推出一些系列服務(wu)(wu)，這種價格要比單次(ci)服務(wu)(wu)劃算(suan)，以此吸引到穩定(ding)顧(gu)客。