一、直播賣貨怎么運作
但是為什么許多商家做直播賣貨效果不好呢？無論圖、文案有多精美和華麗，也比不上對著鏡頭實實在在的展現商品，在可信度這一塊是其他宣傳方式無法比擬的。今天就來教你們如何運作直播賣貨，實現店鋪銷量。
1、引流
直播的根本就是觀(guan)眾，如何提升(sheng)觀(guan)眾數量才是重(zhong)中(zhong)之重(zhong)。
（1）平臺合作
舉個例(li)子：如果(guo)直(zhi)播的(de)產(chan)品(pin)是偏向于母(mu)嬰類的(de)，可以(yi)找(zhao)一些(xie)母(mu)嬰產(chan)品(pin)的(de)平(ping)臺進行合作，通過他們的(de)宣傳讓更多的(de)人知道這(zhe)場直(zhi)播達到引(yin)流的(de)目的(de)，增加(jia)觀(guan)看直(zhi)播的(de)人數。
（2）朋友圈、社群
商家可(ke)以(yi)設(she)計關于直(zhi)播的主(zhu)題內容海(hai)報，然后在朋友圈和(he)社群(qun)使(shi)用海(hai)報進行宣(xuan)傳(chuan)和(he)擴散，可(ke)以(yi)增(zeng)加一定的激勵，比如說轉發送優惠券等。讓大家都(dou)知道有(you)這么一場直(zhi)播活動。
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（3）公眾號圖文
商家撰寫軟文并配上主播(bo)的信息以(yi)及(ji)內容預(yu)告，發送在公眾號，提前讓大家知道(dao)有這么(me)一場直播(bo)并且公眾號圖文方便大家轉發擴散。
（4）商鋪門口擺放落地頁
商鋪門前(qian)的人流非常(chang)容易對直播進(jin)行宣傳(chuan)和(he)傳(chuan)播，獨特的宣傳(chuan)方式也(ye)很(hen)容易幫(bang)助商鋪本身進(jin)行宣傳(chuan)。
2、互動
直播過程中的(de)互動是留住觀(guan)(guan)眾的(de)根本，如(ru)果沒有(you)互動一(yi)味地展(zhan)示商品(pin)會讓觀(guan)(guan)眾覺(jue)得(de)無聊從(cong)而離開直播間(jian)。一(yi)定(ding)的(de)活動以(yi)及激(ji)勵會調動觀(guan)(guan)眾的(de)積極性從(cong)而實(shi)現購買。
（1）抽獎
適當的在直播過程(cheng)中抽取一些小(xiao)禮品(pin)，調(diao)動觀眾的積極(ji)性，可以是店(dian)鋪的優惠券或(huo)者2元小(xiao)話費這種獎品(pin)。
（2）限時秒殺
在(zai)直(zhi)播(bo)過(guo)程中可(ke)以定時推出一(yi)(yi)個限時秒(miao)殺的(de)鏈接，通過(guo)一(yi)(yi)次次的(de)秒(miao)殺價(jia)，讓觀(guan)眾對每一(yi)(yi)次的(de)秒(miao)殺環節充滿期(qi)待，在(zai)期(qi)待中推進直(zhi)播(bo)的(de)環節。
（3）紅包
定時發動紅(hong)包環節，帶動觀眾的積極(ji)性(xing)，紅(hong)包金(jin)額(e)不需要(yao)很(hen)大(da)，對觀眾來(lai)說主要(yao)是搶紅(hong)包的過程。
3、轉化
（1）粉絲促進分享
通(tong)過直播(bo)(bo)購買的(de)粉(fen)(fen)絲，如果(guo)幫(bang)忙(mang)轉發(fa)直播(bo)(bo)鏈接在朋(peng)友圈，可以得(de)到(dao)一定的(de)返現，通(tong)過粉(fen)(fen)絲來促(cu)進(jin)分享和(he)轉化。
（2）分析數據喜好
根(gen)據彈幕的(de)信息以(yi)及(ji)部分可視(shi)化的(de)內容，收集觀眾的(de)聚焦點并根(gen)據分析的(de)結果即時添加觀眾喜歡的(de)產品。
二、直播賣貨的技巧語言有哪些
很多新手(shou)主播在直播賣貨時都(dou)面臨這(zhe)樣(yang)一個問題(ti)：不知道怎么(me)和陌生(sheng)人搭話以及(ji)不知道在直播賣貨時該說什么(me)話，讓粉絲想(xiang)下單，其實(shi)只要(yao)掌握這(zhe)些(xie)技巧語言就好了。
1、學會溝通，并設身處地的為粉絲著想
比如，同樣是(shi)推銷(xiao)口紅(hong)，很多主播翻來覆去就是(shi)那幾句(ju)話：“這(zhe)個顏色顯白”、“這(zhe)支(zhi)口紅(hong)好好看”、“這(zhe)支(zhi)口紅(hong)不容(rong)易沾杯”。
但(dan)是(shi)有(you)技(ji)巧的(de)(de)人推銷(xiao)產品時(shi)(shi)，他(ta)總(zong)能(neng)找到最(zui)(zui)(zui)形象(xiang)、最(zui)(zui)(zui)具體、最(zui)(zui)(zui)讓粉絲能(neng)有(you)代(dai)入感，切身(shen)體會(hui)那(nei)種效果！例(li)如(ru)他(ta)推銷(xiao)口紅時(shi)(shi)會(hui)說(shuo)：“這是(shi)一(yi)只天不怕地不怕的(de)(de)顏色(se)，這是(shi)忘記前(qian)任的(de)(de)一(yi)支顏色(se)，穿(chuan)風(feng)衣的(de)(de)時(shi)(shi)候，一(yi)定要有(you)這種顏色(se)；顯白到爆炸……”
2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動技巧語言
（1）開場話術：當(dang)你剛開始直播時，可以(yi)用以(yi)下幾個賣貨(huo)話術來歡迎粉絲：各位(wei)朋友晚(wan)上好呀，歡迎大家來到(dao)我的直播間；今天直播要跟大家分享(xiang)幾個重(zhong)磅商(shang)品(pin)…（可簡要說(shuo)明直播帶貨(huo)的商(shang)品(pin)）
（2）中場(chang)互(hu)(hu)動：主播(bo)直播(bo)到中場(chang)的(de)時候，別忘了(le)和粉絲進行互(hu)(hu)動，比(bi)如可以說：“這個知識點聽(ting)懂(dong)沒？聽(ting)懂(dong)的(de)扣1，沒聽(ting)懂(dong)的(de)扣2”或者“新進入的(de)小伙(huo)伴可以關注一下我哦，接(jie)下來我會馬上進行一波抽獎！”
記住(zhu)每次自己講了一段時間(jian)時，記住(zhu)一定要和粉絲積極互動，并用(yong)抽獎的手法吸引粉絲的注意力！
3、直播賣貨技巧語言
設(she)置關鍵詞(ci)：“哦買噶，買它！”一提到這幾個字(zi)，是(shi)不是(shi)就會想起李佳琦。這就是(shi)李佳琦的關鍵詞(ci)！
我們在直播(bo)的(de)時候也可以(yi)設置這樣類(lei)似的(de)關鍵詞(ci)。并且將其(qi)打造成自己的(de)標簽(qian)，多次在直播(bo)間和大家互動。當一個(ge)動作持續發生時，用戶就會(hui)(hui)對你(ni)產生極(ji)強(qiang)的(de)印象，這個(ge)關鍵詞(ci)也會(hui)(hui)成為你(ni)的(de)直播(bo)亮(liang)點！一聽(ting)到(dao)這個(ge)關鍵詞(ci)就會(hui)(hui)想到(dao)你(ni)了！
粉絲昵稱：我們在(zai)直播的(de)時(shi)候可以為粉絲朋友設計一個昵稱，比(bi)如李佳琦在(zai)直播的(de)時(shi)候會說妹妹們來咯！
然(ran)后還會(hui)稱呼(hu)粉絲為(wei)“女生”，比(bi)起很多主播(bo)一上來(lai)就稱呼(hu)粉絲為(wei)“寶寶、寶貝”這樣肉麻(ma)的稱呼(hu)來(lai)說，稱呼(hu)粉絲為(wei)“女生”就顯得不(bu)卑不(bu)亢，不(bu)諂媚！很容易讓女性朋(peng)友們有好感！
4、提前策劃直播內容，完成直播腳本的設計
看(kan)到這里(li)很多主播(bo)有可(ke)能(neng)會說，我天生不(bu)太愛(ai)說話，不(bu)知道到時候怎么(me)說，說什么(me)？那(nei)么(me)你可(ke)以提前寫好(hao)一(yi)個直播(bo)賣貨(huo)的腳本，提前設置好(hao)在(zai)什么(me)時間(jian)節(jie)點，你要(yao)說什么(me)，把細節(jie)都敲定，在(zai)直播(bo)前就熟記，這樣(yang)才(cai)不(bu)會慌！
抖(dou)音直播(bo)腳(jiao)本有(you)兩種：一種是單品直播(bo)腳(jiao)本，一種整場直播(bo)腳(jiao)本。單品腳(jiao)本相對簡單一些，也是直播(bo)賣貨過程(cheng)中，必不可少的腳(jiao)本！
